北京億城·西山華府房地產售樓中心營銷推廣案提案報告(110頁).ppt
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北京億城·西山華府房地產售樓中心營銷推廣案提案報告(110頁).ppt
1、 億城 西山華府營銷推廣案 本次提報核心問題思考 要不要區分華府雙子星的差異，重塑西山華府，引導市場認 可不同于萬城華府的項目品牌性格？ 重新理解西山華府，如何定位人大附中？核心突出教育優勢 與增量賣點整合攻擊，孰優孰劣？ 借勢華府品牌已經建立的營銷勢能，當推廣由形象階段轉向 產品階段時，我們做了什么？還差什么？ 定價偏高引發客戶抗性，由此產生的銷售壓力如何緩解？ 聯合公館09年的上市時機及面市形象問題，如何處理小面積 產品與西山華府的品牌銜接？ 本次提報思路 壹、項目現狀判斷 貳、營銷策略制定 叁、推廣執行方案 肆、創作團隊介紹 壹、項目現狀判斷 地理位置：海淀區馬連洼竹園農大北側 開發商：
2、北京億城山水房地產開發有限公司 占地面積：22萬平米； 建筑面積：37.7萬平米 容積率：1.52； 綠化覆蓋率：30以上 總居戶數：1606； 在售均價：17000-28000元/平米 物業類型：觀山平層府邸、平層府邸、平層官邸、望海閣、聯合公館 建筑形式：板樓； 層高：3.1米 建筑層數：4-9層； 戶型面積：40-290平米 物業公司：億城物業； 物業費：2.8-4.2元/平米*月 使用率：85%左右； 裝修標準：毛坯 會所建筑面積：5850平米 億 城 西 山 華 府 項 目 概 況 西山華府09年營銷目標 可售房源600余套，任務金額15億 觀山平層府邸、商業觀山平層府邸、商業 望海
3、閣望海閣 聯合公館聯合公館 平層官邸平層官邸 平層府邸平層府邸 會所（現銷售中心）會所（現銷售中心） 項目營銷推廣現狀 樓市遇冷，客戶觀望情緒加重，西山華府同樣陷入了銷售困境 市場中同類型同檔次競品眾多，綜合質素均不遜色，價格更低 經過之前的推廣，本案豪宅形象成功樹立，但有效利益點單一 項目原有價值體系面臨挑戰，單箭頭推廣已無法支持本案溢價 西山華府09年計劃完成15億的銷售任務，壓力空前而時間緊迫 如何及時調整方向，適應陰晴不定的市場迷局？ 貳、營銷策略制定 宏觀市場分析 08年，全國樓市與全球金融危機一起遇冷， 市場觀望情緒加劇，客戶購買信心喪失。 與此同時，房地產商集體陷入危機， 各類樓盤紛紛打折、降價，銷售業績卻依舊萎靡。 09年，伴隨宏觀政策的出臺，局部雖有好轉， 但，市場何時回暖還是一個未知數。 宏觀市場的要求 對品牌的要求 形象建設向價值引導轉變，高附加值打擊市場 對營銷的要
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