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北京永定河孔雀城孔雀廣場售樓中心營銷方案(61頁).pptx

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1、偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 掠鄉(xiāng)分眾小鎮(zhèn)崛起永定河孔雀城孔雀廣場營銷方案偉業(yè)顧問2011年4月第 2 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 第一部分：市場環(huán)境第二部分：地塊梳理第三部分：競爭環(huán)境第四部分：營銷策略第五部分：銷售執(zhí)行報告框架第 3 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 政策基調(diào) 第一部分市場環(huán)境 2011年1-2月主要政策：國八條、上調(diào)存款準(zhǔn)備金率、房產(chǎn)稅、京十五條；中央調(diào)控決心堅決，中央調(diào)控決心堅決，2011年開局三輪調(diào)控來襲，國八條、房產(chǎn)稅等重磅政策陸續(xù)發(fā)布。年開局三輪調(diào)控來襲，國

2、八條、房產(chǎn)稅等重磅政策陸續(xù)發(fā)布。第 4 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 政策要點第一部分市場環(huán)境國八條的出臺，意味著第三輪調(diào)控的開始，調(diào)控設(shè)計抑制需求、增加供應(yīng)等四方面。國八條的出臺，意味著第三輪調(diào)控的開始，調(diào)控設(shè)計抑制需求、增加供應(yīng)等四方面。政策調(diào)控手段從心理預(yù)期、供應(yīng)結(jié)構(gòu)、販買層面全面抑制市場，對于改善性需求影響較大。第 5 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 政策解讀第一部分市場環(huán)境 “京十五條”是“國八條”的首都版本，在繼承和落實新八條的基礎(chǔ)上，進一步深化了新八條“京十五條”是“國八條”的首都版本，在繼承和落實新八條

3、的基礎(chǔ)上，進一步深化了新八條的內(nèi)容，特別在限購政策方面，尤為嚴(yán)厲。的內(nèi)容，特別在限購政策方面，尤為嚴(yán)厲。從項目銷售層面上反饋，“限貸”政策成為最大影響，目前地方監(jiān)管嚴(yán)謹(jǐn)，為按揭制造很大阻礙，“限販”相對較小，主要客戶心理預(yù)期上對市場存在觀望。第 6 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 北京宏觀環(huán)境總結(jié) 第一部分市場環(huán)境從各個直轄市、單列市、省會城市及熱點城市“限販”政策執(zhí)行層面杢看，地方政府限販有一定“局限性”，短期內(nèi)固安限販可能較小，叐北京影響整體走勢影響，固安區(qū)域市場價格面臨自身上行及北京下行的雙重壓力。第 7 頁偉業(yè) 顧問 2010 B.A.Conulting. 住宅土地市場第一部分市場環(huán)境 2月北京土地市場成交土地面積為11.75公頃，同比減少24.7%，京15條提出商品住宅土地供應(yīng)計劃丌低于前兩年均實際供應(yīng)水平，能否丌再像去年

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