北京御墅淡季制勝之房地產別墅營銷策劃方案（37頁）.ppt
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北京御墅淡季制勝之房地產別墅營銷策劃方案（37頁）.ppt
1、淡市制勝之道淡市制勝之道 營銷策劃工作思路初探營銷策劃工作思路初探 20112011年延續年延續20102010年調控基調，以年調控基調，以限制需限制需 求、提高置業成本、緊縮金融求、提高置業成本、緊縮金融三大手段三大手段 對房地產行業進行調控。對房地產行業進行調控。 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 20102010年年 2011
2、2011年年 利好程度 國國11條條 國國4條條 新國新國 10條條 北京北京 限購限購 上調上調 存款存款 準備金準備金 新五條新五條 14城城 限購限購 上調上調 利率利率 新國新國 八條八條 限購限購 令擴容令擴容 上調上調 利率利率 連續連續3次次 上調存款準備金上調存款準備金 上調上調 利率利率 限購二次限購二次 令擴容令擴容 央行央行 開征開征 保證保證 金存金存 款準款準 備金備金 普住標普住標 準放寬準放寬 下調存下調存 款準備金款準備金 政策持續穩定政策持續穩定房產政策調控基調不變房產政策調控基調不變 金融政策初顯放松金融政策初顯放松 堅守限購堅守限購 政策不放政策不放 松松
3、 住宅成交未見明顯起色，商品房市場在供應高位的情 況下依然低迷，整體市場處于博弈狀態調整期較長。 價格多次松動下滑，購房者對房價下行的預期丌斷升 級，加之品牌地產領降，仍將深度調整。 存量房丌斷高走，未來市場競爭呈現白熱化。 商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降市場，商品房市場量價齊調，處于深度調整期，萬科、富力、龍湖等品牌地產領降市場， 未來地產行業將進入谷底。未來地產行業將進入谷底。 在“新國八條”和“京十五條”等樓市政策的高壓影響下，北京別墅 市場遭遇寒冬，1月成交面積的數據點在成交套數數據點的下方，這段 時間內“小戶型”別墅受到購房者青睞，隨著調控力度的加強，2月后 的成交主力幾乎都是“中大戶型”別墅。這主要是由于“限購令”的 出臺，“一步到位”成為購買別墅的新趨勢。 數據顯示，受新政影響，2011年1-6月北京別墅成交金額波動明顯， 2-4月份成交額
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