北京百貨公司專柜管理實(shí)操輯要(63頁).ppt
-
資源ID:67823
資源大小:1.32MB
全文頁數(shù):63頁
-
資源格式:
PPT
下載積分:
30金幣
下載報告請您先登錄!
驗(yàn)證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點(diǎn)擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請知曉。
|
北京百貨公司專柜管理實(shí)操輯要(63頁).ppt
1、百貨公司專柜管理實(shí)操輯要 北京昭邑零商管理咨詢公司 劉暉 楔子 為什么我們要對聯(lián)營專柜進(jìn)行管理? “二房東”為什么我們當(dāng)不得? 聯(lián)營專柜管理我們管什么內(nèi)容? 我們的入手點(diǎn)在哪里? 我們常用的管理工具是什么? 為什么我們要對聯(lián)營專柜進(jìn)行管理? 聯(lián)營就是聯(lián)合經(jīng)營!注意! 貨、人、價權(quán)都不在我們手里怎么辦? 專柜不能一盤散沙! 百貨公司是一個主體 “二房東”為什么我們當(dāng)不得? 老對手商業(yè)街 新對手購物中心 專柜的話語權(quán)日漸升高 聯(lián)營專柜管理我們有管什么內(nèi)容? 銷售業(yè)績管理 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)管理 商業(yè)環(huán)境管理 人員管理 商品質(zhì)量管理 我們的入手點(diǎn)在哪里? 專柜銷售業(yè)績跟進(jìn) 導(dǎo)購員導(dǎo)購技巧提升 百貨服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的提
2、升 專柜商品管理 我們常用的管理工具是什么? 周專柜報告、月度專柜報告、新進(jìn)品牌報 告 專柜綜合評比 導(dǎo)購服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)檢測 金牌導(dǎo)購評比 專柜管理工具 1、專柜銷售管理與專柜評比 2、金牌導(dǎo)購與銷售規(guī)程控制 1.1制定合理的目標(biāo)預(yù)算 門店計劃 樓層計劃 品類計劃 品牌計劃 年度計劃 月度計劃 周計劃 日計劃 制定預(yù)算的方法 同比法 利潤倒推法(盈虧平衡法) 品牌遞推法(品類遞推法) 客單遞推法(VIP核算法) 注意:這些方法不是單獨(dú)的使用! 累計跟進(jìn)的好處 - 20,000 40,000 60,000 80,000 100,000 120,000 140,000 1月 2月 3月 4月 5月
3、6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2009年 2009年累計 2008年 2008累計 1.2專柜銷售業(yè)績的提升 1.2.1了解你管理的專柜 什么是單品管理? 什么是品類管理? 什么是專柜管理? ECR信息的搜集與傳播 ECR是什么? ECR信息里包含哪些內(nèi)容? 以小分類為單位的價格分布。 小分類中的暢銷單品 各個分類的銷售變化 流行風(fēng)格的分析 顧客偏好的分析 品類的層級管理 部門 大類 中類 小類 單品 三層 。 女裝 淑女裝 大衣 依戀大衣 案例 羊絨羊毛年度趨勢 0 50 100 150 200 250 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月 2006 2007 2008 2009 7、8月羊毛羊絨銷售筆數(shù)分布 交易數(shù)分布 0% 20% 40% 60% 80% 100% 7月8月 月份 占比 500元800元 300元500元 200元300元 1