北京東湖灣居住小區營銷策略求解之路（152頁）.ppt
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北京東湖灣居住小區營銷策略求解之路（152頁）.ppt
1、 世紀瑞博世紀瑞博. .廣告有限公司廣告有限公司 高深可測高深可測 求解望京之巔求解望京之巔 東湖灣營銷策略求解之路東湖灣營銷策略求解之路 客戶：東湖灣客戶：東湖灣 目目 錄：錄： 第一部分第一部分 宗地篇宗地篇 第二部分第二部分 產品篇產品篇 第三部分第三部分 客群篇客群篇 第四部分第四部分 執行篇執行篇 第五部分第五部分 視覺篇視覺篇 這看上去應該是一個簡單的不等式，這看上去應該是一個簡單的不等式， 是。是。 但是如何把括號中省略的內容補足？但是如何把括號中省略的內容補足？ ？ 使不等式成立！使不等式成立！ 求解求解，是我們今天溝通的主題。，是我們今天溝通的主題。 ！。！。 高價值價格比高
2、價值價格比 營銷永恒的不二法則營銷永恒的不二法則 （10+64+24.8）（3+1） +（ ）9500 求解之源求解之源東湖灣營銷推廣三大核心問題東湖灣營銷推廣三大核心問題 一、價格：一、價格： 9500元/平米，主力戶型總價160萬，望京區域毛坯期房最高價。 如何支撐？如何支撐？ 二、地塊：二、地塊：望京區域最有價值的地塊。 如何體現？如何體現？ 三、生活：三、生活：望京區域最高品質社區。 如何打造？如何打造？ PART 1 PART 1 宗地篇宗地篇 求解宗地最大價值點 “后望京后望京”時代到來時代到來 從歷史中走來，望京進入后望京時代從歷史中走來，望京進入后望京時代 望京，始于金朝“望京
3、館”，元明為“望京墩”，清乾隆時命望京，始于金朝“望京館”，元明為“望京墩”，清乾隆時命 名“望京”，緣地勢略高于周邊名“望京”，緣地勢略高于周邊1 12 2米，取“位居廣闊平原，米，取“位居廣闊平原， 遙望京都”之義。遙望京都”之義。 上世紀末，望京規劃為亞洲最大生活區，大量韓國人入駐望京，上世紀末，望京規劃為亞洲最大生活區，大量韓國人入駐望京， 但擁擠的交通與貧乏的配套使望京成為北京有名的臥城。但擁擠的交通與貧乏的配套使望京成為北京有名的臥城。 現今望京，打破交通瓶頸，一改臥城舊貌，摩托羅拉、西門子現今望京，打破交通瓶頸，一改臥城舊貌，摩托羅拉、西門子 LGLG等世界等世界500500強企業爭相進駐，沃爾瑪、宜家等大型商業與生強企業爭相進駐，沃爾瑪、宜家等大型商業與生 活配套日益興隆，中高檔住宅比鄰而建，住宅價格節節攀升。活配套日益興隆，中高檔住宅比鄰而建，住宅價格節節攀升。 至此，至
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