北京復(fù)地灣流匯二期居住小區(qū)市場淺析及發(fā)展策略（93頁）.ppt

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北京復(fù)地灣流匯二期居住小區(qū)市場淺析及發(fā)展策略（93頁）.ppt

1、灣流匯提升市場競爭力策略大剖析北京浩文世紀(jì)廣告灣流匯專案組 2008年2月27日乘法的力量目前本案有以下幾個(gè)問題亟待解決： 1，單價(jià)較一期有提升,總價(jià)從原來的300-400多萬,提升至目前的400- 800多萬,如何在總價(jià)提升的基礎(chǔ)上,提升項(xiàng)目競爭力？ 2，本案總價(jià)的提升帶來的是目標(biāo)客群的改變,新的目標(biāo)客群有怎樣的特征？又該如何有效針對新客群進(jìn)行訴求和媒體通路的選擇？ 3，相比一期,銷售速度放慢,在政策面消極影響下,如何迅速引爆,擴(kuò)大知名度，更快更好實(shí)現(xiàn)資金回籠？ PART2 自我掃瞄 PART3 核心策略 PART1 市場分析 PART4 視覺呈現(xiàn) PART5 推廣執(zhí)行策略路徑

2、策略路徑 PART6 媒體通路 PART1：市場分析政策 1、國家宏觀調(diào)控大棒頻揮，央行連續(xù)加息，高端物業(yè)觀望嚴(yán)重。 2、別墅用地受限制，別墅供應(yīng)量日益減少，供需關(guān)系撲朔迷離。如何將看似不利因素，轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力？如何將看似不利因素，轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力？中央別墅區(qū) 奧北別墅區(qū) 西山別墅區(qū) 泛CBD別墅區(qū) 0808大勢奧北得利，如何為我所重用？大勢奧北得利，如何為我所重用？格局奧北別墅區(qū) 借奧運(yùn)契機(jī)，奧北新老項(xiàng)目紛紛入市，數(shù)個(gè)老項(xiàng)目都計(jì)劃在4月份左右推出自己的二期、三期或者四期產(chǎn)品。其中包括壹千棟、長河玉墅、保利壟上、麥卡倫地等。尤其是長河玉墅與本案風(fēng)格類似，同為獨(dú)棟產(chǎn)品，將會(huì)帶來一

3、定的市場沖擊。區(qū)域奧北狼煙四起，新老項(xiàng)目紛紛入市，如何突出重圍？奧北狼煙四起，新老項(xiàng)目紛紛入市，如何突出重圍？ PART2：自我掃描地理位置：昌平區(qū)北六環(huán)與立湯路交匯處東北角總占地/總建面 193210平米/110893.4 平米建筑風(fēng)格/類型/裝修/容積率：現(xiàn)代簡約/獨(dú)棟/毛坯 /0.4/ 1期狀況: 147套，基本售罄； 2期銷售現(xiàn)狀: 共155套，目前銷售近 40%。戶型區(qū)間 200-320平米二期主力總價(jià) 500多萬 2期均價(jià)： 21000元/米 3期：規(guī)劃未定推廣核心：泰瑞爵士的溪塘別墅二期規(guī)劃圖二期SWOT分析奧北區(qū)域：成熟別墅區(qū)奧北區(qū)域：成熟別墅區(qū), ,高端別墅項(xiàng)目聚集高端別墅項(xiàng)目聚集, ,已形成了高尚生活氛圍；已形成了高尚生活氛圍；大師手筆：英國皇家建筑設(shè)計(jì)大師泰瑞伯爵簽名定制大師手筆：英國皇家建筑設(shè)計(jì)大師泰瑞伯爵簽名定制, ,移植英國泰

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