北京湯泉逸墅之酒店式公寓營銷思路報告（103頁）.ppt
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北京湯泉逸墅之酒店式公寓營銷思路報告（103頁）.ppt
1、 中國地產商域網中國地產商域網 湯湯 泉泉 逸逸 墅墅 之之 酒酒 店店 式式 公公 寓寓 營營 銷銷 思思 路路 報報 告告 亞豪策劃部：王亮 2006.08.30 中國地產商域網中國地產商域網 希望這是一份有新意，有突破的方案！希望這是一份有新意，有突破的方案！ 希望我們共創希望我們共創“湯泉品牌湯泉品牌”新的傳奇！新的傳奇！ 中國地產商域網中國地產商域網 我們正式開始我們正式開始 中國地產商域網中國地產商域網 首先，關于本項目我們有兩點認識：首先，關于本項目我們有兩點認識： 一、本項目未處于城市核心區域，不適宜以傳統酒店式服務公 寓的營銷思路予以操作； 二、由于本項目區位的限制，致使市場
2、內短期“辦公+居住” 之客群無法支撐本項目的銷售力； 中國地產商域網中國地產商域網 真正的酒店式公寓，或者稱為Boutique Apartment， 是一種酒店短期居住的長期化延伸產品， 是比酒店檔次略低，但居住舒適度更高，而且擁有酒店服務的物業。 這類物業都出現在市中心商業區域核心或商務區域核心， 因為那里制造出這種需求人群。 比住一般出差酒店時間更長或更頻繁，希望居住成本更低，居住更舒適，周比住一般出差酒店時間更長或更頻繁，希望居住成本更低，居住更舒適，周 邊非常繁華可以滿足餐飲、娛樂、休閑的各種需求，但不是在酒店里。邊非常繁華可以滿足餐飲、娛樂、休閑的各種需求，但不是在酒店里。 之所以如
3、此說之所以如此說 中國地產商域網中國地產商域網 我們的產品 可以具備酒店的服務，卻沒有辦法獲得市中心的位臵，可以具備酒店的服務，卻沒有辦法獲得市中心的位臵， 沒有辦法獲得商務區和商業區的客戶，沒有辦法獲得商務區和商業區的客戶， 沒有辦法獲得繁華的周邊非酒店配套。沒有辦法獲得繁華的周邊非酒店配套。 我們的客戶類型，和傳統意義上的酒店式公寓的顧客類型， 是有著本質的不同的。 因此，在項目的客群定位，推廣包裝等方面我們需要 新的思路！新的思路！ 中國地產商域網中國地產商域網 面對面對“非常規非常規”的項目，我們最重要的問題是什么？的項目，我們最重要的問題是什么？ 買家是誰？ 買家在哪？ 買家與項目的買家與項目的“契合點契合點”是什么？是什么？ 中國地產商域網中國地產商域網 我們是什么？我們是什么？ 地段：西四環（四季青橋南300米） 建筑外觀：歐式古典主義風格，展示出大氣、沉穩、內
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