北京亞豪房地產經紀公司銷售部管理制度(71頁).doc
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北京亞豪房地產經紀公司銷售部管理制度(71頁).doc
1、- 本資料來自本資料來自 - 銷 售 部 管 理 手 冊 北京亞豪房地產經紀有限公司 銷售管理手冊 超越自我超越自我 挑戰極限挑戰極限 目錄：目錄： 第第 3 3 頁頁第第 3 3 頁頁 第一部分第一部分 銷售部組織結構圖銷售部組織結構圖 第第 4 4 頁頁第第 6 6 頁頁 第二部分第二部分 銷售部工作職能及規范化要求銷售部工作職能及規范化要求 第第 7 7 頁頁第第 16 16 頁頁 第三部分第三部分 各崗位人員質量要求及職責范圍各崗位人員質量要求及職責范圍 第第 17 17 頁頁第第 18 18 頁頁 第四部分第四部分 業務員招聘要求業務員招聘要求 第第 22 22 頁頁第第 23 23
2、 頁頁 第五部分第五部分 員工入職的培訓及考核員工入職的培訓及考核 第第 24 24 頁頁第第 40 40 頁頁 第六部分第六部分 管理制度管理制度 第第 41 41 頁頁第第 4141 頁頁 第七部分第七部分 傭金制度傭金制度 第第 42 42 頁頁第第 6868 頁頁 附錄一附錄一 各新項目答客問提綱各新項目答客問提綱 第第 69 69 頁頁第第 6969 頁頁 附錄二附錄二 客戶購房須知及費用客戶購房須知及費用 第第 70 70 頁頁第第 7171 頁頁 附錄三至附錄七附錄三至附錄七 各職位月工作總結各職位月工作總結 銷售管理手冊 第一部分第一部分 銷售部組織結構圖銷售部組織結構圖 總總
3、 經經 理理 銷銷 售售 部部 總總 監監 銷銷 售售 經經 理理 銷銷 售售 主主 管管 客客 服服 主主 管管 業業 務務 助助 理理 置置 業業 顧顧 問問 司司 機機 保保 潔潔 員員 值值 班班 員員 銷售管理手冊 第二部分第二部分 銷售部工作職能及規范化要求銷售部工作職能及規范化要求 銷售部作為項目部服務工作的執行機構，其主要工作職能包括： 1、 熟悉代理合同的各項條件及結算服務費標準； 2、 接收由開發商出具的代理銷售授權委托書 ； 3、 接收由公司市場部和策劃部出具的接盤初期項目情況總表 ； 4、 銷售公司所接樓盤,并按期與開發商結算代理費； 5、 制定銷售業務管理制度、工作規范、操作流程； 6、 擬定銷售策略，根據代理合同研究并制定銷售計劃； 7、 根據市場情況，及時調整銷控方案和價格策略； 8、 培訓并組織銷售隊伍完成銷售任務； 9、 收集各類信息，為項目運作提供參考
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