1、三線城市三線城市商業地產商業地產策劃方案策劃方案 隨著【龍騰盛世】項目工程的順利進行，住宅的銷售進入尾聲。【盛 世商城】的行銷和招商開始進入了實際的操作階段。 【盛世商城】的行銷和招商工作，我司有以下兩點考慮： 一、 基以品牌主力店、大賣場整體租賃，而后再分割成小產權商 鋪帶租賃合同出售。此種方式有以下幾個問題需要探討： 1、 品牌主力店、大賣場的向外擴展，都有周密的計劃安排。 位于某某的【盛世商城】是否在品牌主力店、大賣場的向外擴 展的計劃區域和計劃時間之中；【盛世商城】的面積、地理位 置、商場規劃等要素是否符合品牌主力店、大賣場的要求。這 些是【盛世商城】招商成功的關鍵點。 2、 品牌主力
2、店、大賣場整體租賃的租金是否符合支撐貴公司 對銷售價格和銷售率的預期；品牌主力店、大賣場整體租賃的 租金水平一般都較低，按照商業地產投資回報率一般在 8%以 上。較低的租金水平恐怕很難支撐較高的銷售價格和較高的銷 售率，貴公司的整體收益就會受到較大的影響。 3、 當然，品牌主力店、大賣場由于租期較長，品牌效應明顯， 對銷售率和銷售價格也有一定的提升作用。 二、 基以主題概念的精品店中店商場，整個商場分割成小產權商 鋪，采取一定回報率，一定時間段的返租或不返租的形式銷售商 鋪。此種方式有以下幾個問題需要探討： 1、 主題概念的精品店中店商場的市場定位甚為關鍵。定位的 準確，關系到商場的銷售率和銷
3、售價格。 2、 主題概念的精品店中店商場也需要物業性質的商場管理公 司進行管理。商場管理公司由誰為主體組建，關系到商場后續 的經營的好壞。 3、 主題概念的精品店中店商場需要銷售和招商齊頭并進，需 要行之有效、嚴謹的市場營銷方案及強有力的執行力來保證銷 售。 4、 主題概念的精品店中店商場如果市場操作良好，能實現較 好的銷售率及較理想的銷售價格，貴公司的整體收益也較理 想。 【盛世商城】的行銷和招商工作就以上兩點來開展和實施。 第一部分 品牌主力店、大賣場的招商 一、 目標客戶 1、 家電類全國品牌連鎖店 A) 蘇寧電器連鎖集團：蘇寧電器連鎖集團始創于 1990 年，歷經十 余年的努力拼搏，蘇寧已發展成為年銷售規模 120 多億、上繳稅 收過 4 億元、員工 2 萬余名、連鎖企業遍及全國 24 個省市地區的 大型零售連鎖企業集團。 先后獲得中國最具影響力十大企業之一、 全國民營企業 8 強
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