三線城市大型購物中心與步行街招商策劃方案（30頁）.doc
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三線城市大型購物中心與步行街招商策劃方案（30頁）.doc
1、面向三線城市的購物中心與步行街招商策 劃及招商計劃實施 深圳新摩爾商業管理公司總經理,清華大學商業地產總裁班客座教授。 大型商業步行街與 MALL 中心的成功開發與運營，將解決大量再就業問題， 同時有力拉動經濟發展。招商工作在 MALL 開發運營中占有重要位置，作為國內 專業的商業管理公司，深圳新摩爾商業管理公司重點研究了國內外招商的經驗、 教訓，結合自己在二線、三線城市招商與經營的實踐經驗，形成了自己的招商體 系和理念。我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的商業經營專家顧問，而且要 具備國內外大商家與品牌供應商整合能力。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關系， 經營公司不要過
2、分 依靠收取供應商費用維持運轉，而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈， 對商家開發的產品提供有針對性的市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售 速度，提高商品與資金周轉效率，提高人均單位面積銷售額，走可持續發展的 MALL 開發之路。 結合三線城市零售經營的實際,我們提出了部分自營和出租經營結合的思路, 彌補三線城市品牌資源的不足,對自營品牌的選擇和經營方式提出了自己的見 解。 一、 Shopping Mall 招商原則 開發模式直接關系到招商工作的主要內容，例如，萬達商業地產開發模式是 與大商家沃爾瑪建立合作聯盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，先要組建商業運
3、營公司負責招商和經營管理，對業態 進行統一設計和管理，采用流水線模式，充分考慮不同業態以及同種業態不同風 格檔次之間的互補促進作用。 MALL 統一運營包含五個方面的內容：統一業態調控、統一招商管理、統一 營銷、統一服務監督和統一物管。其中“統一業態調控”與“統一招商管理”又 是后面三個統一工作的基礎和起源。 這兩項工作的成敗得失不僅決定了發展商前 期的規劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業運營的管理能否成功。 圖 1 鉆石城購物中心的商業建筑非常適合零售經營 第一項基本原則：先進行業態設計和招商工作，后進行規劃設計，商業建筑 策劃建立在市場調查和業態設計的基礎上。 許多發展商沒有委托專家進行業態設 計和商業功能布局，招商過程中才發現想進來的大商家，發現許多規劃設計不符 合自己的要求。例如，深圳新安湖地產公司在引進萬佳百貨后僅僅對建筑部分進 行改動就花費 400 多萬元，而進行業態設計顧
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