布吉中心廣場裙樓商場項目可行性分析報告（13頁）.doc
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布吉中心廣場裙樓商場項目可行性分析報告（13頁）.doc
1、 布吉中心廣場布吉中心廣場裙樓商場項目裙樓商場項目 可可 行行 性性 分分 析析 報報 告告 布吉中心廣場布吉中心廣場裙樓商業項目裙樓商業項目 目錄目錄 1、 發展商提供返租的資金預算及可行性論證。 （發展商對返租承諾的確定及新手法） 2、 項目周邊的消費人流對本項目商業的支撐力分析 3、 購買商鋪的客戶群體分析 4、 大型商場進駐將對本項目商業帶來的機會點分析 5、 布吉火車站的興建對本項目商業帶來的機會點分析 6、 結論 策劃說明策劃說明 在組織此報告以前，我司結合了項目的一些實際情況，綜合了項 目目前一些綜合性因素而成： 1、對于布吉中心廣場，只考慮二、三、四層返租，五層自營出 售。 2
2、、布吉中心廣場二-四層裙樓為天虹商場或沃爾瑪經營百貨 類超市。 3、項目返租部分返租的時間定為 15 年。 4、投資分析中的利率按現行銀行活期利率 2.25%計。 5、在進行資金預算時，我們只按營銷利潤進行核算而忽略項目 的成本預算。 6、策劃的主體思路是體現貴我雙方的會議精神。 一、一、 發展商提供返租的資金預算及可行性論證 （發展發展商提供返租的資金預算及可行性論證 （發展 商對返租承諾的確定及補償手法）商對返租承諾的確定及補償手法） 對于發展商提供返租的方案，當然在操作手法上會有些難度，但 結合我司多年的營銷經驗，其操作應當說是非常可行的。 1 1、返租營銷、返租營銷與自售營銷的對比分析
3、與自售營銷的對比分析 A A、返租營銷方式、返租營銷方式 首先分析目標客戶群是哪些，在返租方式情況下，我們的目標客 戶群是針對投資客戶，投資客戶是深圳最多的一類階級中產階級， 他們購鋪所看重的是獲取投資高回報及鋪位具有可見的升值空間， 因 而具有穩定的回報與升值就成為他們閑余資金的避風港， 在我們銷售 的彩福世紀商城客戶中，購買返租鋪位客戶都是沖著 10 年返租每年 8%租金收益而來，對于 8的租金回報來講，高于存款利息近 4 倍， 而且又有國有房地產公司的兌現保障， 因而購鋪風險較其他投資品種 低，客戶購鋪對于他們來說只需支付 40的首期款，其余的供鋪款 可用返租租金沖抵，10 年后的商鋪用于出租或轉讓均有更大收益， 當然這也是客戶對宏觀經濟執續向好有信心的表現。 事實上，返租回報在深圳商鋪銷售中已成為共同的營銷手法，只 是返租年限長短不同， 但讓客戶能獲取穩定租金收益及保持信心購鋪 已
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