1、裝飾裝修施工方案_買房子應該注意的100個事項買房子應該注意的100個事項，容易犯的誤區一、開發商是誰不重要，只要戶型好、價格低一定就是好房子？解析：戶型好、價格低并不能說明一定就是好房子，房子的歹(優劣)是由很多因素組成的：地段、規劃、質量、環境、開發公司等，因為一個好的開發公司它必然有一個好的理念和好的團隊、好的物管服務，它已經開發和服務的小區是經得起時間的檢驗，可以得到業主的口碑傳頌的。二、買房只看到某個樓盤的一個亮點而不去綜合的考慮其它因素？解析：如只看到區位好而不管戶型、內部環境、物管服務、生活成本等，這就像買一件衣服，你只管款式而不管布料、價格等。三、高檔小區就一定在東坡湖片區？解

2、析：高檔小區的標準必須是環境優美、配套齊全，將生活與居住完美統一，保障業主安全、舒適、寧靜、私密的地段。在建筑用材用料、景觀打造、物業服務等方面都必須超前，只有達到以上標準的小區才算高檔小區，反之不論在何片區，它都稱不上高檔小區。四、買房一定要買大盤才高檔？解析：大盤不僅占地廣，更重要看它公共設施是否齊全、公共綠化是否好，如都做得好，從規劃角度上說，這樣的大盤就值得買。盤大盤小與檔次的高低無必然關系，看樓盤檔次除建筑形態外物業是重要因素，它必須滿足業主與物管建立和諧的居住環境，業主通過物管能改善鄰里關系，使小區業主形成一定的居住圈層。五、物管做得好不好，就是門守得好不好？解析：物管的好壞要看有

3、沒有專業的團隊，有無完善的設施、健全的內部管理。保障安全、常規服務是物管的基本職責，好的物管主要看能否與業主達到共建和諧的社區環境，改變鄰里關系為業主提供交流平臺。活動的目的，不止熱鬧高興，而是使業主與業主間、業主與物管間更加融洽，物管的用心和細心能不能堅持下去是最重要的，最后的評比結果是業主的口碑效益。六、配套設施越多小區越好？解析：這關鍵要看小區配套是否實用，能否長期提供給業主使用，而不是中看不中用，既浪費地盤又浪費業主余錢，形同虛設。七、樓間距寬，就能打造出好小區？解析：樓間距寬的小區不一定能打造出好小區，而樓間距不是特別寬的也能打造出好小區，間距寬是保障業主生活寧靜、私密、視野寬闊，也

4、是景觀打造的一個平臺，但沒有很好利用平臺打造景觀造成寧靜、私密、舒適的環境，它同樣不是好小區。反之，樓間距不是特別寬，但它有這樣的理念和團隊去打造優美、舒適、健康的環境，同樣稱得上好小區。八、沙盤都漂亮、樓盤肯定好？解析：沙盤漂亮，并不肯定樓盤實景就漂亮，樓盤漂亮最終應實現與沙盤一致，當從沙盤模型變為實景時，需開發商有這樣的執行團隊，它的專業、用心程度、理念、建筑用材等，如果只看沙盤，又是期房的情況下，可通過了解考察開發商前期開發的產品是否誠信，是否對社會負責。九、買準現房肯定無風險？解析：準現房是指主體封頂，景觀與配套設施未完成的住房，看有無風險，主要是看開發商在打造樓盤景觀及其設施的理念和

5、用心程度以及責任心，如開發商不誠信，準現房同樣存在風險，并且售后服務同樣得不到保障。十、房價都在跌，現在購房不是好時機？解析：自國家政策宏觀調控以來，房產市場逐步規范，部份房價回落，產品形成兩級分化，好產品穩中上揚，而不具競爭力的產品價格下降，所以在選房時，如果買了跳樓貨，會存在售后風險，而選擇了適合市場的產品，不但無風險并且能保值更能夠升值。十一、抗震烈度越高，房屋質量越好？解析：抗震烈度是設計的強制性規范，不是能任意更改的，抗震烈度只是設計得高并不完全等于質量就好，需按設計要求施工和在用材上考究，以及嚴格的管理，才能保證高質量，而不是炒作概念。十二、外國的月亮圓，外來開發商實力強，開發的樓

6、盤一定大，檔次一定高？解析：外來開發商與本地開發商的實力強弱、開發樓盤大小、檔次高低無相聯關系，要看公司理念，團隊協作力；其實本地開發商更可靠，可去印證它以往開發的產品。十三、臨路的房子一定吵？解析：要看小區臨什么路，周邊居住的人群怎樣，開發商在樓盤打造上是否做了隔音、降噪、防塵處理。十四、有品牌的公司開發的樓盤一定是高品質樓盤？解析：品牌不等于高品質，但高品質樓盤，一定含有品牌效益，品牌和品質都分高、中、低三個檔次。品牌公司開發的樓盤有高品質樓盤，中品質樓盤甚至有低品質樓盤；品牌公司是在行業中叫得響的公司，而高品質樓盤一定是出自于高品牌開發公司，因為高品質樓盤它需要時間的沉淀，過硬的團隊和超

7、前的公司理念，以及做事的用心程度、務實風格。高品質樓盤是經得起時間的考驗的。十五、外觀洋氣的樓盤就是高檔盤？解析：外觀洋氣與否只是建筑風格不同，高檔盤需要很多因素組成，它們之間的關系就像一個人穿了件外觀美麗的衣服，請大家記著叫“金玉其外，敗絮其中”。十六、公司獎牌越多產品就一定越好？解析：首先獎牌只代表開發公司曾經的榮譽，在某一方面的成功，不能代表全部；第二還要看它得的什么獎，是否與本行業直接相關的、特殊的、唯一獎項，還是普遍都頒發的。第三還要看獎牌是如何得到的，考核它的真實性與含金量。十七、我看中的房子很多人都看中那一定是好房子？解析：首先要證實自己看中的房子是否真的被別人看中，是否有“房托

8、”，是否是銷售人員用的技巧；第二分析此房是否真正適合于自己。十八、看得越多，我越有經驗，選擇余地越大？解析：買房與買東西一樣貨比三家，這是購買常識問題，經過比較能獲得有些經驗，而房產綜合性太強，它包含的面太寬，主要看你在比較過程中關心的內容全不全面。十九、買房是買居住，要方便就一定要熱鬧？解析：首先要了解方便與熱鬧的區別；方便是離塵不離城，出行方便、生活便捷，但并不是需要熱鬧繁華，你買的不是嘈雜、喧嘩。二十、親朋好友都買的小區我就買得？解析：朋友都買的房子不一定適合你，因為每個人的經濟條件、生活圈子、家庭結構都不一樣，買房是家庭的重大支出，需謹慎。二十一、買房子一定要買南北朝向的？解析：在以往

9、經濟水平不具備的條件下，不能通過經濟支出解決房屋冷暖問題，原來的建筑不具備環保節能的功效，在這種條件下，是可以盡量選擇南北朝向的房子，而現在經濟條件已經提高，房屋又是環保節能房。朝向問題已不是選房首要關注的問題。二十二、排號都是騙人的？解析：排號的目的有兩種，一是為了拉攏客戶回收資金；另一種是為了給需要購房者多個選擇的機會，怎樣確診？前者當你退款時你會遇到很多麻煩，甚至退不了款，后者是當你選擇不再排號時，會按照你的意愿隨時退款，并在排號時明示。二十三、我買房不用考慮城市規劃與周邊環境？解析：你所買的房子所處小區不可能處于真空中，若它周邊都已建成，周邊的配套是否滿足生活與居住的統一；如周邊還未建

10、設好，你需了解城市規劃，并且適當在有關部門了解是否有此規劃，何時實施。二十四、手中有多少錢就買多少錢的房？解析：房屋是消費品，也是生活必需品，也許是你一生中相伴的產品，買房需要買個滿意，錢的多少應以發展眼光來看，因為你還在不斷掙錢，適當的超前消費才會使你不后悔。二十五、王婆賣瓜自賣自夸，哪個公司不說自己的產品好。解析：開發公司好不好不是它自己說了算，應由社會，由已經選擇了他們產品的業主經親自體會后由他們的口碑來證明，買他們的產品時開發公司有義務和責任對他們的項目做宣傳，好與不好你應去印證。二十六、開發量大的一定產品就是最好的？解析：量與質不等同，量不等于質，質需一定量的堆積，開發量過大、過快，

11、團隊與理念不一定跟得上市場發展的步伐，就像一個人生長過快就容易缺鈣。二十七、貴的房子就好？解析：房子好產品要能說話，要看它的價格與價值是否相符，產品是否物有所值，如果不是，它貴就是虛高，這樣的房子不一定好。二十八、房子的質量好，這個小區的品質就高？解析：房屋質量好只代表建筑質量優，而作為小區除了房屋還需其它諸多因素如地段、物管、園林景觀、開發公司售后服務如何等。二十九、窗戶開得越大越好？解析：現在我們的建筑都是環保節能房，既然節能，窗、墻就要求一定比例，如打破比例，節能功效就無法保障。三十、便宜的房子就可以買來投資？解析：俗話說：價高不可求，價低不可得，便宜的絕對是有缺陷的，便宜房，房價雖然以

12、后會漲，但是你所買的便宜房子時間一久風險就會暴露出來，如小區景觀、戶型等。三十一、買房只要有物管有綠化就夠了？解析：小區物管與綠化都是有檔次高低之分的，物管內涵是與物管公司理念緊密結合的，綠化的檔次與開發公司理念以及景觀材料、工藝密不可分，給人的感覺和舒適度是完全不同的。三十二、房市低靡就不要購房？解析：主要看你購房目的是買來居住還是求短時間增值，如你居住或長線投資，那你就少支出錢買到最低點，因為房屋是不動產，本身價值是始終存在的。三十三、土地價都降了，房價肯定降？解析：你現在買房所占用的土地是以往購買的，它跟現在的土地價沒有關系，再說土地價只是眾多組成房價的因素之一，不同的產品附加值是不同的

13、。三十四、有些大公司的房價都在下跌，說明房地產確實存在暴利？解析：現降價的大公司都不是眉山的，看看大城市跌后的房價與眉山房價的區別，作為一個企業在市場不景氣的時候，重要的是保障資金鏈的不斷裂，而不是考慮價格的升降，下跌是為搶占市場回收資金，它是一個企業的戰略布署，就如戰爭中丟一個連保一個營。三十五、買賣雙方是對立關系，我不會聽銷售員的介紹？解析：買賣關系既對立又統一，作為賣方必須將自己的產品向買方介紹，但買方一定要注意印證他說的話的真實性，多到他們已入住的小區去考察證實。三十六、買代理公司銷售的樓盤，承諾更多實惠更多？解析：首先代理公司代理樓盤承諾多，要看它是否是開發商同意的；第二作為一個開發

14、公司需要一個專業的代理公司來銷售產品說明它團隊不健全，售后服務值得思考，法律關系復雜，買房不是講承諾多少，而是應該講實在，看承諾能實現多少。所以樓盤是否實惠與是不是代理公司銷售的并無直接關系。三十七、沙盤漂亮證明產品好？解析：沙盤相當于一個小區的樣板盤，漂不漂亮是建立在務實的基礎上，應該是小區建成的實景，是規劃的展示，如只求沙盤漂亮怎么做產品以后再說，說明開發公司的嚴謹性、務實性欠缺，只看重利益的追求。這種情況下，應考慮本未關系，在辯證上說是物與形的關系。三十八、大師級別的理念就一定能打造出大師級別的產品？解析：理念先進(大師級的理念)，必須有一支能深刻理解其精髓的執行團隊，并在執行過程中求真

15、，務實才能做好產品，并不是拿一個概念就能做出一個好產品。三十九、獎牌多證明我的產品好？解析：獎牌再多只能證明過去，只能作為參考，不能證明現在。產品好不好主要看產品本身，而不是看它名頭，不能以過去的榮譽作為今天產品的印證。四十、大家都喜歡的地段居家就好？解析：大家認為好的地段，不一定是適合居住的地段，它可能是以滿足人們購物、休閑、娛樂、健身等多種需求，而聚集了人氣的地段，或因為自然環境漂亮，引起了你的向往的地段。適合居家的地段需要滿足居住的舒適性；私密、寧靜和生活的便捷，還要周邊配套齊全，自然環境優美及人文環境單純。四十一、綠色生態小區就是綠化好？解析：綠色生態小區是景觀與建筑完善結合，它的標準

16、是：建筑按標準達到環保節能要求、能源是否能再生利用、植物量達到標準，光、聲污染是否在規定范圍內等，而現在有的開發公司只片面認為只要綠化做得好，我就是綠色生態小區。四十二、品牌公司就是開發量大的公司？解析：開發量的大小只是衡量能否成就品牌的標準之一，關健看它曾經開發的產品、市場的認可度和在本行業的美譽度。四十三、賣房就賣概念，我房子外觀氣派、洋氣、新穎，房子就能賣個好價？解析：概念只是思想的反映，外觀洋氣、新穎、氣派只是指建筑形態，而房子值不值好價，需很多內涵支撐。四十四、高檔的小區只是為有錢人打造的？解析：高檔小區肯定具有高品質性，有豐富的內涵，價格肯定也不低，高檔小區應該是為具有一定經濟實力

17、又有品味的人打造的。四十五、我降價是為了迎合市場？解析：降價是為了企業的自身發展，可能有市場因素、產品因素和資金鏈問題。四十六、中庭景觀可以代表我的整體景觀？解析：中庭景觀只能說明小區局部，而不能說明小區整體效果。景觀漂亮與否關鍵在于景與景之間有無神韻，景觀的均好性如何，景觀與建筑的協調性好不好，只有達到這些要求才能說明小區景觀好。四十七、房價越低越好賣？解析：房價的高低，取決于產品本身與購買群體的認可度，主要是價格要與產品本身內涵相符，物有所值才好賣。四十八、我宣傳做好了，大家就認為我的產品好？解析：產品宣傳是必須的，但宣傳效果的好與壞，應建立在產品本身上，不能夸大其詞，宣傳只是產品的介紹和

18、信息的傳遞，產品好壞，最終是會得到驗證的，務虛的宣傳最終你是會為它買單的。四十九、一分錢一分貨？解析：時代不一樣了，做為一個開發公司應該有職業道德，有社會責任感，要誠信，經營中能否盈利與售價不應有直接關系，產品該怎么做，你就應怎么做，不能只為了利潤就衰減質量和配置。五十、物管費越低房子越好賣？解析：物管費的收取與支出應該對等，為賣房而降低物管費收取標準，只是為了蒙蔽一些客戶，這是開發公司不負責的態度，因為開發公司與物管公司是兩個主體單位，獨立核算。五十一、周邊配套如何，你可以看城市規劃？解析：眼見為實，耳聽為虛，城市規劃是對未來的城市設計，你要了解城市規劃的具體實施時間與你購房的直接關系，方可

19、避免居住與生活的不配套。五十二、這是我的第一個項目，我拿來樹品牌不賺錢？解析：項目是第幾個不重要，重要的是我是求企業發展，要求利潤，不是說樹品牌就不能賺錢，第一個項目你能不能做好，能否樹品牌，要看你有無這樣的團隊，這樣的理念和這樣的經驗。五十三、我的房子戶戶都和樣板房一樣？解析：樣板房能帶給感觀刺激，容易激發你的購買欲望，你在購買產品時應理性的考慮家庭結構、經濟基礎、個人喜好、口味，這都將與你購買后有直接關系，樣板房只是提示你房屋能在它的空間內，裝飾一個你需要的效果。五十四、房子好不好賣要看銷售員能不能干？解析：銷售員銷售房子固然需要能力，最重要應看產品有哪些亮點，它能否經得起檢驗，如產品能夠

20、說話，不用銷售員同樣賣得好。五十五、房子搶不搶手，看銷控表就知道？解析：銷控表是銷售中使用的真實反映銷售狀況的表冊，便于客戶選房，但使用銷售技巧來填入虛假數據，一旦戳穿未必你能銷得好。五十六、銀行按揭，少收首付既能顯示我的實力，又能抓住買家？解析：實力強與不強，不是用少收首付來證實，能否抓住買家也不是少收首付就能達到的，首付應付多少，應符合銀行按揭的首付標準，否則將出現假按揭嫌疑，你將承擔法律責任。五十七、對外宣傳不說高檔不好賣？解析：檔次高與不高不是宣傳說了算，而是產品說了算，如果一旦夸大宣傳，產品呈現以后是經不起檢驗的。五十八、在好地段上的小區產品一定好？解析：地段與產品的好壞無必然聯系，

21、好產品應盡量建在好的地段上，而好產品要看開發公司的理念、小區景觀、物業服務等多方面，需認真分析、驗證。五十九、購房時訂與定的意義不同？解析：不論是“定”或“訂”，在開發商未達到預售條件下，未拿到預售許可證前，以任何形式收取的款項，都應在客戶選擇退房時，即時全額退款。六十、宣傳買房盡量是買準現房？解析：期房與準現房同屬于期房范疇，它們都不具備交房條件，準現房能夠看到建筑體實體，但并不能說明整個小區狀況，因為它涉及配套、景觀、物業管理等，所以說買房時不論期房與準現房你都需要綜合考慮你自身的選房標準，并在購買時深刻了解開發公司的狀況。六十一、賣價高的房子一定有暴利？解析：你看過的物業有著同品牌、同地

22、段、同種用材、同容積率等等，如同等條件下價格顯然偏高，它是存在暴利，如地段不一樣、產品結構不一樣，以上條件都不同時，價格的高低無法確認是否有暴利，你需深入了解，如產品不同，建筑形態、理念、規劃都不一樣時更是無可比性。六十二、為百姓著想組織砍價團砍價？解析：為百姓得實惠所采取的行為，應站在公正客觀的立場上，不能違背經濟規律。經濟是客觀存在的，一味地滿足消費者心態是不負責的，在不了解項目本來面目時就采取這種行為，買單的最后一定是消費者。媒體更不能利用這種形式來造氣氛，打著為百姓謀實惠，無形之中制造混亂，混淆視聽。他們應該幫助購房者去理智、清晰、認真思考，認識產品的價值所在，幫消費者買一個物有所值的

23、產品。六十三、降低首付是為業主著想？解析：首付的降低分兩種情況：一種是不做按揭的首付，這樣便于業主在一定時期內少承擔資金壓力，便于其資金安排；第二種采用銀行按揭方式的首付，不按銀行規定交納足額首付，你不僅得不到實惠，也得不到法律的保護，而且站不住腳，丟失了主動權，銀行追究起來將承擔相應的法律責任。六十四、開發公司優惠物管是為客戶考慮？解析：優惠物管是一種騙局，因為物管公司與開發公司是兩個完全不同的法律主體，物管法明確規定，小區物管分前期物管和后期物管，小區入住率未達到50%由開發公司代為管理，這期間開發公司有權對物管費的收取進行優惠，業主入住率達到50%以后，小區將成立業主委員會通過招投標方式

24、選擇物管公司，開發公司無權優惠，優惠物管是開發公司為了滿足人們貪便宜的心理來促銷產品。六十五、環保節能房對我不重要？解析：環保節能房要按國家規范嚴格執行，才能達到冬暖夏涼的作用，起到減少能耗的功效。目前市場的產品普遍未嚴格按環保節能房的規范標準來做，普遍只對屋面進行隔熱處理，真正的環保節能房應對屋面、墻面作處理，窗墻比應控制在34%以內，對門窗多的建筑體使用雙層中空玻璃，如你購買的產品是這樣的，會對你后期的使用費用大大降低，舒適度大大提高，既節約開支又有利身心健康。六十六、預制板等于棺材板？解析：南方周末報曾報道，預制板等于棺材板，這種說法與理解證明他完全是外行，不懂建筑結構。在建筑中使用預制

25、板同樣符合國家建筑設計規范，預制板與全現澆板差異只是在每平方米的承重量高低不同，預制板與現澆板安全與牢固性還需要施工工藝來決定，如果現澆板在施工中不認真，預制板工藝做到位那預制板的安全性就遠遠大于現澆板，在建筑規范允許的情況下，質量的好壞，不是簡單取決于哪種建筑形態，而是施工工藝，所以預制板不等于棺材板。六十七、媒體引導購房？解析：媒體的職能是報道客觀事實與新聞信息發布溝通，它如果要引導購房，在引導前必須實實在在學習懂得房產，成為專業人士后，特別是：在下結論時須謹慎，以免誤導消費者。六十八、買過房就是行家？解析：買過房有些體會也有些經驗，但房地產，產品紛繁復雜，產品與產品不同，檔次也不一樣，現

26、在市場經濟飛速發展，很多觀點經驗在現有市場中已不實用，要做行家需不斷觀察、分析、學習做到與時俱進，而不是借用以往的經驗幫人選房，或以過往的經驗作為選房的準則。六十九、房子不好賣都是市場和政策惹的禍？解析：房子不好賣，市場、政策只是外因，房子好不好才能決定它好是否好賣，這是內因。房子要經得起檢驗，并經得起時間與環境的考驗，這才是決定好不好賣的因素。人們都說生意不好做，但年年都有生意做得很好的，不會撐船怪河彎，要房子好賣必須把產品做成真金白銀！七十、朋友是建筑商(開發商)他們肯定知道我要買的小區成本是多少？解析：房子成本組成建筑成本只占其中一部份，作為建筑商普遍無法全面衡量房子的成本價，作為不同的

27、開發商他也只能了解自己開發產品的綜合成本價，成本的組成與一個公司開發理念、規劃、景觀打造、土地成本、資金成本、管理費用等密切相關，沒有哪兩個開發商或哪兩個項目的這些成本是完全一樣的。七十一、因為我還有地未開發，我目前的產品肯定會做好？解析：儲備土地是開發公司發展的戰略要素，是開發企業發展的必備條件和平臺，產品好壞與囤地無直接關系，它取決于開發公司理念、團隊、做事風格、誠信的態度，囤地只是資金運作的結果。七十二、活動檔次高，大家就相信我樓盤高檔？解析：活動分幾種形式：第一種是以聚集人氣，造成轟動效應，形成知曉度；第二種是展示樓盤品質，喻意樓盤之內涵，此種活動一般格調都比較高，參加人數都不多，樓盤

28、內涵需這種形式來表達，但并非所有樓盤都具備表達樓盤品質的物質基礎，如果受眾體不認真去感受活動內容與樓盤內涵的直接關聯，就會被迷惑，最終是誤導消費者。這就像人一樣，名字大氣不一定性格大氣，人漂亮不一定都是好人。七十三、專家說的肯定是正確的？解析：專家說的是普遍原理一般都是正確的，但他不經過實踐推出的定論或者預測，是不能輕易相信的。專家是指在某一領域方面具有一定專業造詣，并不是萬能的，他說的話不能認為是圣旨，不加以分析。更何況專家也是一個人，作為自然人的心態，你要對他提出的問題透徹分析其深度，以及理念與實踐結合的差異，你可認真聽取專家原理，不可盲目相信專家不經過實踐而做出的推測或定論。七十四、統計

29、的經濟數據能說明一切？解析：經濟數據的由來，在客觀實在的情況下只能說明一個方向或趨勢，他都是抽樣調查出來的，不是絕對的。看問題要相對地看，更何況數據的采集和統計往往有很大偏差，它是圍繞目的而建立的數據，這種現象不是當今才有，自從有了經濟和政治它就存在。正說馬克吐溫所說：謊言還是謊言，該死的統計數據。統計數據只能做為參考，不是選房的標準，不真實的統計數據連方向的和趨勢的參考性都沒有。七十五、鑰匙都拿到了就算交房了？解析：你交鑰匙給業主只能證明這套房是他購買的，你符不符合交房條件要看硬件與軟件是否已達到交鑰匙的條件，是否符合房產管理部門所規定的房產交房標準，交房是系統化工程，還需在買賣雙方都有人員

30、參與下，現場進行質量驗收。鑰匙只說明認可這套房子，如果硬件與軟件未達到交房標準，從法律上講同樣不能叫完成交房標準。七十六、銀行提供七成按揭(90以上)？解析：這種是錯誤宣傳方式，因為銀行提供的是最高不超過7成按揭，銀行有權利根據資信證明和提供的相關材料對你進行降成。開發商這種宣傳手段是為了讓你在購房時始終建立一種只付3成(90以上)的現金，便于與其它樓盤比較，顯示與銀行關系好，按揭時銀行不給你們找麻煩，因為我實力強，信譽度高。七十七、你擔心房屋有問題，找物管公司就行了？解析：房屋如有問題在保修范圍期內責任應屬開發公司，保修期滿后，出現的自然損傷或使用中造成的一些缺陷，物管公司只能從你們的住房維

31、修基金中進行支付修繕，題目中所說的目的是讓你心里有底，實際上是開脫開發商責任，從法律上講它是永遠脫不了責任的。七十八、不管是誰設計的，只要能掛上知名設計師的名頭感覺上就能提高樓盤檔次？解析：這是一種欺詐手段，純屬為了營銷而用，與樓盤品質高不高沒有任何關系，樓盤檔次不是在于樓盤名氣大小，在于它的產品所傳遞的產品本身以及以后的物業服務。徒有虛名的東西，隨時間流失是會被揭穿的，如營銷技巧上應用它，欺騙客戶，開發商職業道德何在？良心何在？誠信度何在？七十九、周邊自然環境好就是好地段？解析：它把居住與生活等同起來了，自然環境好它適合居住，因其美麗、寧靜。而生活需要周邊配套設施完善、生活成本要低并且不能脫

32、離你的朋友生活圈子。八十、地圈好了，規劃出來了我趕快賣房？解析：市場火爆的基礎上都可以采取此種方式，如今市場平靜了人們更加理性，你只有規劃，沒有產品是不具備賣房的物質條件基礎的，這是一種觀念沒更新，資金緊缺的原因造成的。八十一、利用“房托”炒人氣？解析：房托是開發公司為了在開盤期間制造人氣，制造假象，出錢請人或找一部份熟人來假買房，現場利用氣氛感染客戶使真買家下手。八十二、開發公司用超出常規的低價吸引買家？解析：此舉純屬營銷技巧，利用購房者買房撿便宜的心態，形成氛圍，吸納客源。其實這種價格的房子，要么戶型不好，要么面積過大，要么樓層不好，要么位置不好，要么只有幾套，而且是在特定時間內，用這種價

33、格銷售的往往是小區內最不好銷的，有重大缺陷的。八十三、天上掉個大餡餅，買房只要配送東西就劃算？解析：此舉利用購房者心理，就像降價和優惠給人帶來不同的感覺，因為優惠有兩種手段，一是直接優惠現金，二是送東西這是給人劃算的感覺，如果直接降價你會認為產品有問題或不好賣了，其實降價與優惠實質是一樣的，效果卻不一樣。八十四、我買房講好價，管它簽哪種合同？解析：買房并不只是價格講好了白紙黑字落上了就萬事大吉，因為你所購買的住房還牽涉相關證件，配套服務等。它應該在一定規范管理范圍內，在合同中明確雙方權力與義務。作為住房涉及到每一個人，所以四川省工商管理局和建設廳專門為購房行為制定了一種格式合同。八十五、看宣傳

34、資料定位？解析：看宣傳資料可以幫你建立大致印象，你需要對資料中的內容進行印驗，不要被宣傳資料中的色彩和圖片所迷惑，要給產品定位應以產品本身、地段、開發公司理念和它走過的歷程，以及它已開發的產品作為參考。八十六、利用概念描繪藍圖炒作樓盤？解析：要使樓盤在未成形之前讓社會和買家定位，利用超前與時髦的概念做出美麗的畫面制造轟動的場景，在包裝上大肆用功進行炒作，購房者應從它系列宣傳中通過開發公司以往的產品驗證它的真實性，看它以往的產品中帶有這樣的概念沒有，認真識別描繪的概念與藍圖的可操作性能否落實。八十七、樓市要崩盤？解析：在現在政策調整，全球化經濟不景氣的時候，很多專家學者通過媒體報道，發表自己一些

35、現實，危言聳聽，我們的樓市要崩盤，政策一定要從緊，樓市與股市比，股市縮水量遠遠大于樓市的縮水量，至今也是崩盤現象。今天的中國有了強大經濟支撐。有13億人的消化，更有中央的宏觀把控和政策導向。崩盤之說究竟是想用危言聳聽的概念標榜、炒作自己，還是不理解不明白中國的經濟，別有用心。八十八、購房者是弱勢群體？解析：弱勢群體這個概念不能隨便亂用，弱勢群體主要指資金薄弱，社會地位低，靠出賣勞力換取報酬的群體，沒有其他經濟來源。如果專業知識欠缺，法律知識淡薄，作為合同買方就叫“弱勢群體”，那么中國能買幾十萬房的人，大有人在，那么他們全是弱勢群體嗎？本身購買住房時合同平等，雙方自愿的，買賣過程中都有相關部門與

36、主管部門進行監控，規范進行制約。你不能說自己的認識度不夠而上當受騙，你就打出弱勢群體的旗號。八十九、我要銷售得好，必須針對性打擊對手？解析：產品銷售中常用的手段是比較、對比、展示自己優勢，客觀地分析對手的劣勢。而不是將這種手段作為攻擊對手、打擊對手的目的使用。不真實、不貼切的詞語和行為騙得消費者信賴。產品要銷得好，手段并不重要，重要的是產品本身。產品過硬，在對手打擊時，你有產品作為回敬他的武器，你必須取勝。靠手段賣房是長久不了的，因為市場已越來越規范。消費者越來越理性，不會只聽你說，他會親自去體驗、印證。九十、賣什么就說什么好？解析：產品是怎樣的就應怎么介紹，有什么優點、缺陷應全面展示，而不能

37、把一根稻草說成根金條，如你賣什么就說什么好，我相信你遲早會遇到矛與盾的關系。如這樣做，說明至少你在銷售環節就不誠信。九十一、房市不好，都是政策惹的禍？解析：市場規律是客觀存在的，政策對它的影響是改變不了根本的，只是度上的影響。房市不好絕不是政策惹的禍，而是客觀經濟規律發生作用的結果。06、07年大家都說房市好，那是不正常的現象。08年屬客觀經濟規律發生后使市場冷靜下來，回歸自然，這好比是去年房產打的游擊戰，不管地段、產品質量、團隊、公司理念，都能很快地賣出去。而今年打的是陣地戰，比的是資金實力，品牌形象和產品本身。九十二、成本越低，我就越有市場競爭力？解析：成本越低越有市場競爭力，廣義而言是正

38、確的，因成本越低，價格就越低，有帶著這種思想去搞開發做產品，你成本降下去了，但產品也變形了。更何況，今天成本決定因素很大部分是由市場因素決定的，沒有誰生活在真空中，如果你想做同種產品，又想降低成本，你只有偷工減料，那么決定競爭的不僅是成本問題，最重要的是產品品質。九十三、我有土地就能當開發商？解析：你有土地只能證明你擁有了一定財富，你能不能將土地價值轉接在房產上，你具不具備資格做開發。那不僅需要開發資質，符合城市規劃，土地性質屬開發用地，而且它需要你對市場的分析能力，對產品規劃必須符合市場，發展理念和強大團隊支撐，以及后續開發的大量資金。因為今天的市場已經規范，人們已經理性，有錢能當開發商的時

39、代已經過去了。九十四、市場不好，我先跳樓占領市場？解析：認為市場不好實質是缺乏信心，跳樓是不得已而為之。這種舉動是短命的現象。既不能占領市場又給品牌帶來重大傷害。這樣的原因，無須乎是耍小聰明，不在產品、服務上下功夫。也就是說不練功夫，而把力氣用在技巧上，這個思想將會在以后企業發展中為此買單。九十五、中國會出現“次貸”危機？解析：“次貸”危機這個概念，不停地從專家、學者、報紙、雜志、網絡上出現，在市場上廣為傳播，這是一種危言聳聽的現象，沒弄清次貸現象形成的過程，美國次貸危機的形成是由它特定的金融模式所決定的，與目前中國按揭貸款模式完全不一致。中國連次貸這一級都不存在，哪來的次貸危機？持這種觀念的

40、人，分明沒弄懂中國與美國在房貸方面的金融體系和結構。九十六、現在的消費者太難引導？解析：消費者有權力了解，認識你的產品，決定對產品的消費與否。作為銷售者來講有義務客觀、實在地向消費者展示、講解你的產品，對理念進行闡述和引導。你認為消費者太難引導，無須乎存在三方面問題：1、產品內涵不夠；2、你要引導不符合你產品的打造理念的概念；3、自身對產品沒有融入度不能正確展示。九十七、房地產不需救、不要救、不能救？解析：作為房地產救與不救，用不用救，能不能救，不是一個人的主觀意識和概念能定位的，也不僅是只依據一些數據來定舵，更不是房地產開放商叫苦或要挾政府能夠使中央決策層做出行為的。它必須從宏觀經濟走勢和全

41、球化經濟發展的客觀規律做出行為的。作為房地產，只有通過這樣的過程，才能夠使它回歸理性，回到經濟規律的運行軌道上。九十八、現在的房地產都是居住性的，沒有投資的？解析：房地產是一種消費行為，出資才能取得的，也就是投資行為。至于他是居住還是投資，你不能也沒權利對他進行要求。只不過現在的市場使購房者更冷靜、理智，一般都考慮選擇居住時帶有投資意識，選擇投資時帶著居住考慮。九十九、打造中低端產品風險小？解析：中低端產品從三種角度來看：1、戶型面積小、總價低適宜中低收入群體；2、位置偏、配置差、單價低、產品的中低端；3、同樣的地段與周邊樓盤比較打造的是中低端產品。中低端產品在現在經濟結構和人們收入中，屬于金

42、字塔底部。購買群體本身就多，這只是表象。至于他買與不買，隨著市場規范、人們理性、經濟收入提高，對產品有了一定認識度。這部分群體同樣存在猶豫、跟風、患得患失的思想。特別是今天的市場有了他們比較的時間與空間。要讓他們及時出手那是不可能的事情。隨著經濟發展人們收入、理念提升，新的產品出來必將代替這類產品。一百、房子有缺陷，大不了在經濟上補償？解析：首先你為何要使房子有缺陷，你為何不在產品打造過程中把握好材料關、工藝關，如有缺陷你認為經濟補償就了事。你如帶著這種觀念將會放松產品打造中的監督，對做事存在認識上問題，有些缺陷是經濟上補償不了的。因為現在社會，人們法律意識加強，人們都知道用法律武器來保護自己

43、的合法權益。買房子是為了住的，當然希望能買到好點的，這些誤區在買房過程中一定要多注意。XXX4388元+1元買房送裝修執行細案(一)策略目的：1.以送裝修為推廣方式，用“你裝修，我買單”的活動來刺激購房；2.針對目前厚街市場競爭項目，用價格拉差對比，促進成交(二)策略執行：1.推貨策略：1)此次活動中購房，在均價4388元/m只需加上1元，送600元/精裝修（實際裝修標準500元/）；2)建議選取5棟和2棟單位共計20套作為特價房推向市場；3)其他單位客戶也可申請優惠，需銷售經理批復；4)若客戶不選擇不裝修，該裝修款僅供沖抵所認購房房款，沖抵價為裝修款八折（即每平方米480元），不以現金形式返

44、還。推貨時間樓棟貨量明線8月7日-9月7日2棟5棟20套暗線8月7日-9月7日所有單位剩余套數2.裝修標準1)裝修標準為每平方米500元（對外宣傳每平方米600元）2)裝修清單（參考）：序號裝修部分裝修標準1主題外墻高級瓷質磚2內墻1)住房及廳：水泥砂漿打底、壓光，乳膠滑石粉刮膩子，刷乳膠漆；2)廚房、衛生間：水泥砂漿打底、掃毛、貼釉面瓷磚到頂；3)首層入戶大堂及各層電梯廳：仿古墻面磚；消防樓梯：水泥砂漿打底、壓光，乳膠滑石粉刮膩子，刷乳膠漆。3室內天花1)房：水泥砂漿打底、壓光，乳膠滑石粉滿刮膩子，刷乳膠漆；2)廚房、衛生間：鋁板天花；鋼結構夾層石膏板吊頂，刷乳膠漆；3)首層入戶大堂及各層電

45、梯廳、消防樓梯、公共走道：水泥砂漿打底、壓光，乳膠滑石粉刮膩子，刷乳膠漆。4地面1)房為高級拋光磚；2)廚房、衛生間：防滑地磚；3)消防樓梯休息平臺及踏步：梯級磚及地磚5門窗1)入戶大門：高級仿木鋼制防火防盜門；2)廚房：高級推拉門；3)衛生間：高級夾板門；4)陽臺：鋁合金推拉門；5)窗：高級鋁合金窗。6廚房整體櫥柜、人造石臺面、配送名牌洗池、抽油煙機和燃氣灶；管道燃氣入戶并裝表，水管敷設到位并配水龍頭。7衛生間安裝名牌座廁、洗臉盆、名牌熱水器及淋浴噴頭。8陽臺地面防滑地磚；頂棚為水泥砂漿打底、壓光，刮膩子，刷乳膠漆；金屬欄桿加安全玻璃。9電梯富士達電梯10電器名牌空調、燈具、開關、插座安裝到

46、位。11其他1)水、電、燃氣均為一戶一表（電表為自動抄表系統）；2)可視對講系統；電視、電話、網絡管路敷設到戶，設弱電箱，由客戶自行向服務提供商申請開通。3.交樓標準間1)建議選取5棟304（面積為83平方）做為標準間展示。理由：面積小，成本低，與樣板間同層。(三)推廣配合1.推廣進度節點表：2.階段推廣配合1)階段推廣主題：主題語：購房有豪禮，加1元送全屋精裝修2)推廣手段戶外宣傳方式：對戶外廣告牌進行內容更換更換目的：提高項目自身形象，提升產品價值。更換內容：幸福里購房有豪禮，加一元送全屋精裝修更換時間：2022年8月6日前手機短信發送對象：厚街、虎門主要目標客戶群發送數量：共6次，每次各

47、15萬條,共90萬條.發送內容：項目促銷信息發送次數和時間：短信一：2022年8月7日、8日。每天各15萬條短信二：2022年8月14日、15日。每天各15萬條短信三：2022年8月21日、22日。每天各15萬條營銷活動活動內容：現場舉行冰淇淋DIY和燒烤活動活動名稱：周末嘉年華，冰火兩重天！活動目的: 吸引客戶前來看房，聚集人氣，宣傳促銷，制造氣氛。活動地址：售樓中心活動時間：2022年8月8日（周日）派單宣傳方式：各大商場、超市、康樂南路等繁華地段進行派單宣傳目的：讓更多客戶了解促銷活動信息宣傳時間：2022年8月初3.費用預算項目數量價格備注暖場活動2場4萬元派單2000份6000元（含派單人員費用）短信90萬條3萬元總額：7.6萬元備注：以上促銷手段繼續保留泛銷售模式，及對銷售團隊、策劃團隊的獎勵機制。置業XXX項目組2022年7月13日