北京世貿(mào)國際公寓項目全程營銷策劃方案設(shè)計(83頁).pdf

資源ID：69506 資源大小：2.94MB 全文頁數(shù)：83頁
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北京世貿(mào)國際公寓項目全程營銷策劃方案設(shè)計(83頁).pdf

1、西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第 1頁摘要房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的基礎(chǔ)及支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)在我國的歷史不過二十年，但它的成長速度是驚人的。從2 0世紀(jì)9 0 年代開始，我國房地產(chǎn)業(yè) 先后經(jīng)歷了由波峰到波谷的階段，然后逐步回升，目前正進(jìn)入了高速發(fā)展時期。房地產(chǎn)企業(yè)的管理日趨規(guī)范，決策更加科學(xué)，市場競爭也日益激烈。因此，各企業(yè) 為了在市場上占有一席之地，不惜余力開展各種營銷活動，促銷手段五花八門，開銷巨大，但其結(jié)果仍是幾家歡樂幾家愁，那些大量空置的住宅、商場、寫字樓的確讓其開發(fā)商頭痛。因此，隨著改革開放的不斷深入和社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)企

2、業(yè)之間的競爭必將日益激烈。那么在這優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng) 濟(jì)體制下，誰擁有了完美的策劃，誰就占領(lǐng)了先機(jī)，贏得了市場。本文應(yīng) 用現(xiàn) 代營銷管理理論 1 結(jié) 合房地產(chǎn) 業(yè) 的特點，以一個實例賽說明房地產(chǎn)全程策劃的必要性及其主要過程。房地產(chǎn)全程營銷是市場營銷理論在房地產(chǎn)上的應(yīng)用，是基于對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，就是房地產(chǎn)產(chǎn)品在立項前，到產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過程的策劃。這里強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)和銷售以外的前期策劃，文章主要介紹房地產(chǎn)營銷的基本概念及研究對象背景，并針對研究對象進(jìn) 行市場分析: 進(jìn)行項目分析，包括

3、項目定位、賣點、競爭對策、價格體系、目標(biāo)客戶群分析等;根據(jù)市場分析，確定整合傳播 (I n t e g r a t e d C o m m u n i c a t i o n )的方案: 制定銷售推廣計劃。包括銷售組織、營銷方式、銷售管理、售后服務(wù)等:并制定實施計劃; 關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)業(yè)、營銷、全程策劃。西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第 n 頁 A b s t r a c t R e a l e s t a t e i s t h e b a s i c a n d t h e P i l l a r I n d u s t r y o f t h e n a t i o n a l e c o n o m y , th e a g e s o f r e a l e s t a t e i n C h i n a a r e l e s s t h a n 2 0 y e

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