城海地產昆明融城金階房地產開發項目營銷策略提案(246頁).pdf
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城海地產昆明融城金階房地產開發項目營銷策略提案(246頁).pdf
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2011 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 融融的精彩的精彩 城海地產融城金階營銷策略提案 昆明中原 KunMing.08.2011 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2011 匯報說明 謹呈 城海地產 昆明中原非常榮幸參與融城金階項目競標，感謝城海地產及云南城投 對我司的肯定和信任！ 融城金階項目作為云南城投首個即將入市的二級市場開發項目，中原深 知其意義重大
2、。為此，我方投入大量資源，并組織調研小組實地到現場調研、 收集相關數據。因此次時間有限，本次提報多為觀點闡述，未盡之宜，可在 匯報后進行溝通探討。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2011 目標界定： 快速回款，實現高溢價，打造好云南城投二級市場一號作品，提升品牌影響 力和品牌價值 高溢價：通過合理的推售 策略，實現35%以上的利 潤率。 快速回款：在較短的去化周期里， 實現短、中期資金回流，原計劃回 款4.7億（按照3月份拿地），保障 項目滾動開發所需要的持續型經營 收益 品牌提升：通過本項目的 開發，擴大云南城投品牌 影
3、響力，提升品牌價值； 積累經驗：通過融城金階一 期的成功開發與營銷，為通 盤開發積累產品、銷售、招 商、營運經驗。 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2011 目標排序： 在保證目標利潤的前提下，快速去化，完成資金回籠是當前工作重點 開發商資金需求 實現利潤預期 目標一 快速回籠資金，保障現金流 目標二 持續旺銷，利潤最大化 目標三 擴大和提升云南城投品牌影響力 目標四 為后續城投多個項目營銷積累經驗 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2011 我們需要從項目的價值出發，將項目臵身與市場競爭格局中，帶 著發展的眼光去思考和分析項目存在的問題。 營銷分析思路 項目情況 市場格局 開發目標 知己知彼，百戰不殆！知己知彼，百戰不殆！ Code of this r
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