傳統(tǒng)購物商場招商策略剖釋（91頁）.pdf
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傳統(tǒng)購物商場招商策略剖釋（91頁）.pdf
1、 傳統(tǒng)購物商場 招商策略剖析 傳統(tǒng)購物商場 招商策略剖析 作者：招商管理部 梁永毅作者：招商管理部 梁永毅 一 招商的定義招商的定義 四 淺談?wù)猩坦ぷ魑宀壳鷾\談?wù)猩坦ぷ魑宀壳?目 錄目 錄 三 購物廣場案例分享購物廣場案例分享 二 商業(yè)地產(chǎn)招商的種類商業(yè)地產(chǎn)招商的種類 五 分享四會新天地項目招商策略分享四會新天地項目招商策略 六 結(jié) 語結(jié) 語 1、招商是什么、招商是什么 what is attract investment ？ 根據(jù)中華人民共和國商 法、易店商務(wù)百科的定 義，招商，即招攬商戶， 它是指發(fā)包方將自己的服 務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進 行發(fā)布，以招募商戶共同 發(fā)展。 招商，簡單可以詮釋成
2、，人與人之間的關(guān)系，它是一項 選擇，也是一項替選。 招尋找 商做生意的人、 商談 隱含意義引資隱含意義引資 引吸引 資資金、資源 2、商業(yè)地產(chǎn)的 招商種類 、商業(yè)地產(chǎn)的 招商種類 商業(yè)商業(yè) 零售批發(fā)專業(yè) 生活百貨等服裝、皮具等家居、通信等 天河城、易發(fā)廣場、 奧園廣場、中華廣場 北京路步行街、大北路、 上下九步行街 流行前線、動漫星城 南華路、駿景花園 喜盈雅景、購物公園 長隆世界 在商業(yè)項目中，各種類可獨立經(jīng)營，但更多的是復(fù)合經(jīng)營 ，雖然方法各異，最終目的都是為了吸引更多的消費人群， 締造興旺的經(jīng)營氣氛，提高出租物業(yè)的租值 在商業(yè)項目中，各種類可獨立經(jīng)營，但更多的是復(fù)合經(jīng)營 ，雖然方法各異，
3、最終目的都是為了吸引更多的消費人群， 締造興旺的經(jīng)營氣氛，提高出租物業(yè)的租值 3、購物廣場、購物廣場 Shop mall 購物廣場形成的歷史 露天市集 入屋經(jīng)營購物中心 購物廣場組成的因數(shù) 經(jīng)營者 35% 經(jīng)營者 35% 消費人群 40% 消費人群 40% 出租方 5% 出租方 5% 管理公司 20% 管理公司 20% 產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、 價格、服務(wù)水平 產(chǎn)品的檔次、質(zhì)量、 價格、服務(wù)水平 商場管理、購物環(huán)境、 推廣及節(jié)假日活動 商場管理、購物環(huán)境、 推廣及節(jié)假日活動 物業(yè)的建筑風格，物業(yè)的建筑風格， 內(nèi)部結(jié)構(gòu)內(nèi)部結(jié)構(gòu) 消費能力、意識消費能力、意識 群體效應(yīng)群體效應(yīng) 各者的關(guān)系和需求 出租方 經(jīng)營者 消費者 管理方 導(dǎo)入品牌商家 租金最大化 減小后期投入 收益逐年遞增 導(dǎo)入品牌商家 租金最大化 減小后期投入 收益逐年遞增 旺鋪經(jīng)營旺鋪經(jīng)營 風險最小化 利潤最大化 風險最小化 利潤最大化 品
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