1、 地產操盤手實用寶典地產操盤手實用寶典 第 1 頁共 38 頁 目 錄 第一章 大型房地產項目的操盤關鍵.4 產品定位.4 土地密碼中蘊含著客戶群密碼和總價密碼.4 成本定位.4 風險成本.4 時間成本.5 管理成本.5 第二章 地產營銷從確定目標客戶開始.5 房地產市場需求動機分析.5 房地產需求結構分析.6 房地產需求時間分析.6 第三章 銷售管理.7 第 1 操作環節：銷售管理.7 步驟A：銷售人員的要求.7 步驟B：銷售環節的管理和監控.7 第 2 操作環節：營銷預算.8 第四章 廣告營銷.9 一、房地產廣告策劃.10 二、房地產廣告類型和策劃原則.10 三、房地產廣告策劃內容.10
2、第五章 房地產銷售實戰攻略.12 房地產銷售十一要素.12 1.樓盤.12 2.售樓人員.12 3.客戶.12 4.推銷自己.13 5.推銷開發商.13 6.推銷樓盤.13 7.現場講解.13 8.帶給客戶高附加值.13 9.制造緊迫感.13 10.銷售建議.14 11.結單.14 第六章 內部認購后的操作技巧.14 第 1 操作環節：準備期.14 第 2 操作環節：正常開展公開發售.15 第 3 操作環節：廣告及宣傳.16 第 4 操作環節：公開發售的細部處理.16 第 5 操作環節：銷售推廣策略（以定價環節為主）.17 第七章 銷售進度控制.21 第 1 操作環節：保持進度與策略節奏一致.
3、21 第 2 操作環節：把握銷售進度控制策略.23 第 2 頁共 38 頁 第 3 操作環節：防范銷售階段性問題.24 第 4 操作環節：估算綜合成本及銷售者影響因素剖析.24 第八章 銷售的整體策略.25 第 1 操作環節：建立銷售總體目標.25 第 2 操作環節：營銷的整體戰略架構部署.25 第 3 操作環節：營銷整體部署招待的工作細項.26 第 4 操作環節：營銷整體布置模式借鑒.29 第九章 尾盤銷售策略.33 第 1 操作環節：診斷尾盤銷售難題.33 第 2 操作環節：結尾盤銷售開出的四個藥方.33 第 3 操作環節：一套不剩的尾盤銷售經典案例.35 第 4 操作環節：破解萬科從“孔雀開屏”到“靈巧制導”的轉變模式：.35 第 3 頁共 38 頁 第一章第一章 大型房地產項目的操盤關鍵大型房地產項目的操盤關鍵 房地產項目的操盤關鍵是定位問題，包括：產品定位和成本定位等。在此就這兩
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