東莞棠樾別墅小區最佳策劃項目介紹（34頁）.pdf
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東莞棠樾別墅小區最佳策劃項目介紹（34頁）.pdf
1、逆市下盛放的海棠逆市下盛放的海棠 -山水之間，掌控影響力山水之間，掌控影響力 2 6個月實現8.8億銷售額 平均每個月1.5億回款： 實現均價23000元/平米600-1300萬/套 6個月實現8.8億銷售額 平均每個月1.5億回款： 實現均價23000元/平米600-1300萬/套 塘廈鎮最好的別墅僅售12000元/平米，320萬一套 6個月客戶到訪近4000批 周平均200批 6個月客戶到訪近4000批 周平均200批 塘廈 在深圳人心中那是東莞 在東莞人心中那是郊區 首個提出聯系人的項目 首個提出五感營銷的項目 獲得08年創新營銷大獎 首個與奧斯卡大師合作的項目 首個提出聯系人的項目 首
2、個提出五感營銷的項目 獲得08年創新營銷大獎 首個與奧斯卡大師合作的項目 3 掌控影響力掌控影響力掌控影響力掌控影響力 -隨風潛入夜，潤物細無聲隨風潛入夜，潤物細無聲 -運籌帷幄，決勝于千里之外運籌帷幄，決勝于千里之外 4 掌控影響力掌控影響力掌控影響力掌控影響力 三大法則三大法則三大法則三大法則 掌控環境法則-制造話語權掌控環境法則-制造話語權 掌控時間法則-制造時間節點掌控時間法則-制造時間節點 掌控影響法則-制造吸引力掌控影響法則-制造吸引力 5 掌控環境法則 關鍵詞:關系、聯想、感受關鍵詞:關系、聯想、感受 核心點：謀略、計劃核心點：謀略、計劃 回避點：買賣回避點：買賣 6 制造影響力
3、的掌控環境法則制造影響力的掌控環境法則 制造影響力的掌控環境法則制造影響力的掌控環境法則 成功示例成功示例 問題：陌生的片區、陌生的項目、沒有售樓處、沒有 樣板房、沒有宣傳資料、沒有知名度。 問題：陌生的片區、陌生的項目、沒有售樓處、沒有 樣板房、沒有宣傳資料、沒有知名度。 如何制造影響力？如何制造影響力？ 7 解決辦法：突破常規，進入核心客戶群，只影響想要影響的人解決辦法：突破常規，進入核心客戶群，只影響想要影響的人 第二步:高雅第二步:高雅建立形象感建立形象感 第三步:稀缺第三步:稀缺建立購買動機建立購買動機 第一步:尊貴第一步:尊貴建立檔次感建立檔次感 8 第一步、尊貴感建立第一步、尊貴感建立 第一步、尊貴感建立第一步、尊貴感建立 形式形式:預約各類型豪宅客戶面對面訪談預約各類型豪宅客戶面對面訪談 地點地點:萬象城法國香舍餐廳萬象城法國香舍餐廳 目的目的:了解豪宅客戶對項目及
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