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北京戀日水岸大道樓盤售樓中心項(xiàng)目策劃案( 31頁).doc

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北京戀日水岸大道樓盤售樓中心項(xiàng)目策劃案( 31頁).doc

1、戀日水岸大道項(xiàng)目策劃案戀日水岸大道項(xiàng)目策劃案(營銷篇) 策劃篇 一、 概述(SWOT 模塊) 1、優(yōu)勢 地理位置優(yōu)越,交通便利; 區(qū)域市場成熟,知名度高; 整體規(guī)劃出色,品質(zhì)較高; 戶型設(shè)計合理,品種豐富; 開發(fā)商實(shí)力雄厚,目標(biāo)明確。 2、劣勢 目標(biāo)價位較高,競爭力下降; 戶型面積偏大,總價款較高; 大戶型比例高,目標(biāo)市場小; 建筑設(shè)計與直接競爭對手大致相同。 3、機(jī)會 區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善,地鐵四號線重大利好; 周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富,高爾夫球場計劃興建; 區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住,競爭對手將逐漸減少; 4、威脅 戀日二期正處于強(qiáng)銷期,勢必瘋狂爭奪客戶資源; 星河城正處于啟動期,將長期

2、構(gòu)成巨大威脅。 二、市場定位 要點(diǎn)闡述: 這一節(jié), 我們將在已經(jīng)認(rèn)識和把握本案各項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎(chǔ)上, 全面確立本案在市場中的 “定 位” 。 “定位”的目的,就是要充分明確在市場中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異” ,鮮明地區(qū)別于 競爭對手,讓消費(fèi)者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品。 “定位”就是要給那些購買我們產(chǎn) 品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。 產(chǎn)品定位 1、本案將是玉泉營地區(qū)“最高品質(zhì)”的住宅項(xiàng)目。 由于本案的設(shè)計初衷是延續(xù)“戀日嘉園”整體形象,因此在許多方面都有相同之處。但是本 案一旦進(jìn)入市場,就肯定是一個完全獨(dú)立的項(xiàng)目,不僅開發(fā)商不同,而且銷售組織也不同, 同時由于產(chǎn)品設(shè)計相近,目

3、標(biāo)市場也高度重疊,勢必會與該項(xiàng)目形成激烈競爭態(tài)勢,這一點(diǎn) 是絕對無法避免的。 所以,我們應(yīng)謹(jǐn)慎對待整體形象相同的問題。如果不加以明確區(qū)分,真的讓購房者誤以為本 案就是“戀日嘉園三期” ,那“戀日二期”的提前入住優(yōu)勢無疑會對本案銷售構(gòu)成極大的壓 力,客戶分流現(xiàn)象將無法避免。 我們的項(xiàng)目是一個完全不同的樓盤,盡管在許多方面與對手相近。正由于相近,所以我們要 主動利用和發(fā)揮相近的優(yōu)勢,而避免不良的影響。因此,我們建議: 如果可以繼續(xù)使用“戀日”品牌,便將本案作為“戀日”系列項(xiàng)目的一個新項(xiàng)目形象出現(xiàn), 突出強(qiáng)調(diào)本案產(chǎn)品品質(zhì)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過前期樓盤。 通過對戀日品牌的技術(shù)性處理, 我們才可以獲得廣闊的定位空間, 合理地詮釋我們在品質(zhì)上 的差異性,最終超越所有對手,把本區(qū)域極品項(xiàng)目的形象深入地灌輸給市場。 2、本案將導(dǎo)入“生態(tài)文化居住區(qū)”的概念。 這一概念的核心是“環(huán)境” 、 “建筑”與“人”三者之間的關(guān)系


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