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產(chǎn)品定位工作指導(dǎo)書（26頁）.doc

資源ID：69778 資源大?。?span id="wsgcuea" class="font-tahoma">274KB 全文頁數(shù)：26頁
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產(chǎn)品定位工作指導(dǎo)書（26頁）.doc

1、產(chǎn)品產(chǎn)品定位工作指導(dǎo)書定位工作指導(dǎo)書總則總則第一條第一條客戶定位的目的在于通過對目標(biāo)客戶分析，為項(xiàng)目主題定位、規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、景觀方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品配比組合、建筑形式、建筑品質(zhì)及外立面設(shè)計(jì) 及項(xiàng)目營銷策略提供市場依據(jù)。第二條第二條客戶定位是從滿足客戶需求為目的，為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供設(shè)計(jì)指引，項(xiàng) 目定位包括客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位等。第三條第三條客戶定位的決策取得依據(jù)規(guī)范可以通過以下四種方式獲得：1、客戶問卷調(diào)查、2、主要競爭對手及典型項(xiàng)目分析、3、意向客戶座談會、4、資深業(yè)內(nèi)人士深訪。第四條第四條公司根據(jù)項(xiàng)目需要，編制項(xiàng)目策劃任務(wù)書發(fā)送策劃公司，由策劃公司依據(jù)策劃任務(wù)

2、書內(nèi)容完成項(xiàng)目前期調(diào)研、市場分析、項(xiàng)目定位、發(fā) 展戰(zhàn)略等內(nèi)容并匯報公司，公司依據(jù)項(xiàng)目前期策劃報告編制設(shè)計(jì)任務(wù)書以便設(shè)計(jì)單位開展設(shè)計(jì)工作。第五條第五條操作流程圖操作流程圖整個過程雖然涉及到投資部門、營銷策劃部門、策劃顧問公司、研究公司、公司高層以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心等六個部門或公司，但實(shí)際工作統(tǒng)籌與安排是由營銷策劃部門完成，因此，客戶定位工作列入營銷策劃部門的工作范疇。第六條第六條營銷策劃部門需要整合的資料及工作內(nèi)容營銷策劃部門需要整合的資料及工作內(nèi)容： 1、項(xiàng)目地塊經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及資料信息，包括項(xiàng)目地塊具體位置及周邊道路交通描述、地塊實(shí)地照片、地塊拆遷及進(jìn)展情況； 2、編制項(xiàng)目客

3、戶定位工作安排計(jì)劃（模板見附件一）； 3、專題研究：競爭對手及典型項(xiàng)目調(diào)查研究并提交研究報告及資深業(yè)內(nèi)人士深訪并提交訪談分析報告； 4、督促策劃顧問及時完成項(xiàng)目客戶分析及產(chǎn)品定位報告，并最終審批確認(rèn)； 5、全程監(jiān)督專業(yè)調(diào)研公司的調(diào)研工作進(jìn)展，確保調(diào)研工作的及時性以及調(diào)查問卷及報告的真實(shí)性，督促其完成相應(yīng)調(diào)研報告，即潛在消費(fèi)者調(diào)研定量分析報告以及意向客戶座談會定性分析報告，并最終審批確認(rèn)； 6、營銷策劃部門綜合專業(yè)公司成果及自身研究，經(jīng)咨詢銷售、設(shè)計(jì)、客服部門投資部門向營銷策劃部門提供項(xiàng)目地塊經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)及資料信息營銷策劃部門編制項(xiàng) 目客戶定位工作計(jì)劃安排營銷策劃部門進(jìn)行專題研究：競爭對手及典型項(xiàng)目分析與資深業(yè) 內(nèi)人士訪談策劃顧問公司提供項(xiàng) 目客戶分析及產(chǎn)品定位研究報告委托專業(yè)的研究公司，進(jìn)行客戶問卷調(diào)查及意向客戶深訪，并提交客戶分析報告營銷策劃部門綜合

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產(chǎn)品定位工作指導(dǎo)書（26頁）.doc

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