北京萬(wàn)國(guó)SOHO二期銷(xiāo)售方案（11頁(yè)）.doc

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北京萬(wàn)國(guó)SOHO二期銷(xiāo)售方案（11頁(yè)）.doc

1、萬(wàn)國(guó)萬(wàn)國(guó) SOHO 二期銷(xiāo)售方案二期銷(xiāo)售方案目錄1 第一部分萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向2 第二部分萬(wàn)國(guó) SOHO 客戶群分析及整合4 第三部分萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目推廣思路6 第四部分萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目建議6 第五部分萬(wàn)國(guó) SOHO 整合推廣策略 9 第六部分萬(wàn)國(guó) SOHO 銷(xiāo)售前期工作14 第七部分萬(wàn)國(guó) SOHO 銷(xiāo)售相關(guān)工作及政策15 第八部分費(fèi)用預(yù)算16 第九部分工作完成進(jìn)度16 附件 1 ：萬(wàn)國(guó) SOHO 自用型管理細(xì)則17 附件 2：萬(wàn)國(guó)定金、誠(chéng)意金收取管理辦法19 附件 3：瑞德摩爾項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)規(guī)整22 附件 4：萬(wàn)國(guó) SOHO 相關(guān)效果圖24

2、第一部分萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位及 USP 導(dǎo)向一、項(xiàng)目定位萬(wàn)國(guó) SOHO 項(xiàng)目定位總原則為：引動(dòng)蘭州市 SOHO 商務(wù)住宅新潮流以下是具體的定位實(shí)施： 1、形象定位：（1）優(yōu)良的建筑品質(zhì)以打造西部摩爾為目的，大東方的一流建筑技術(shù)；（2）情感享受瑞德摩爾“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念；（3）品位摩爾生活摩爾概念在蘭的創(chuàng)新；（4）周邊配套設(shè)施甘肅中醫(yī)學(xué)院、蘭州醫(yī)學(xué)院等高校以及省人民醫(yī)院、蘭州醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院等，以及市場(chǎng)內(nèi)的銀行、托兒所等為萬(wàn)國(guó)的投資者和居住者解決了生活保障； 2、功能定位：（1）可自用，也可投資萬(wàn)國(guó) SOHO 為各類(lèi)人士量身定做，既可以自用，又可以投資，獲取高額的租

3、金回報(bào)；（2）投資潛力大對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，瑞德摩爾地處繁華地段，位于“東部經(jīng)濟(jì)帶”的橋頭堡位置，交通便利，其升值潛力巨大；（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)用對(duì)于自用者來(lái)說(shuō)，萬(wàn)國(guó) SOHO 不但可以作為高檔次的豪華住宅，還可以作為辦公場(chǎng)所，經(jīng)濟(jì)、方便、實(shí)用。對(duì)現(xiàn)在使用寫(xiě)字樓的目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查，對(duì)辦公和住宅兩方面的總費(fèi)用、每天花在上下班途中的時(shí)間進(jìn)行估算，訴求 SOHO 在省時(shí)和經(jīng)濟(jì)兩方面直觀具體，體現(xiàn)公司的實(shí)力品味和檔次；（4）辦公的便利萬(wàn)國(guó) SOHO 將辦公與住宅和為一體，為在家辦公者提供了有利的場(chǎng)所；（5）盡享摩爾繁華坐擁萬(wàn)國(guó)，享受摩爾。 3、品牌定位：（1）在蘭新集團(tuán)改名為瑞德集團(tuán)后，不單單是從名字上的改動(dòng)，更是從企業(yè)的管理機(jī)制等實(shí)質(zhì)上發(fā)生從單純國(guó)有向多種身份參股的變化，這些要讓廣大受眾理解。 “瑞德”是瑞士和德國(guó)的簡(jiǎn)稱(chēng)，提供歐式的品質(zhì)和感受；（2）蘭新集團(tuán)知名度非常高，但是美譽(yù)

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