1、促銷工作管理手冊 1 促銷計劃的規(guī)定促銷計劃的規(guī)定 促銷是銷售的推進政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應努力不懈于銷售的促進。 銷售促進政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點： （1）決定銷售促進的商品）決定銷售促進的商品 應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一 將產(chǎn)品及所有的銷售商品當作目標。 以數(shù)種商品為目標 以特定商品為對象 （2）銷售目標數(shù)量的決定）銷售目標數(shù)量的決定 按所有商品、數(shù)種商品或特定商品決定其銷售目標、數(shù)量。 （3）銷售目標金額的決定）銷售目標金額的決定 決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。 （4）促銷計劃決定毛利目標額）促銷計劃決定毛利目標額 （5）決定銷售促進的預算。
2、）決定銷售促進的預算。 （6）決定銷售促進的期間。）決定銷售促進的期間。 （7）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。）選擇決定廣告宣傳的媒體與內(nèi)容。 （8）決定銷售促進部門與負責人。）決定銷售促進部門與負責人。 （9）銷售促進經(jīng)辦人的決定與配置。）銷售促進經(jīng)辦人的決定與配置。 （10）決定銷售促進的地區(qū)。）決定銷售促進的地區(qū)。 2促銷工作的要點 （1 1）對經(jīng)銷商的銷售促進）對經(jīng)銷商的銷售促進 使經(jīng)銷商對廠家所制造的商品產(chǎn)生好感。 指導經(jīng)銷商銷售員的銷售技術 經(jīng)營管理的協(xié)助。 商品的完全銷售。 （2 2）對消費者的銷售促進）對消費者的銷售促進 銷售含有教育消費者的意思。 商品、品牌、品質、特征、效率
3、等的指導啟蒙。 廣告宣傳喚起需要。 （3 3）公司內(nèi)部的銷售促進活）公司內(nèi)部的銷售促進活動動 公司內(nèi)部行銷活動的確立 組織手續(xù)的確立。 （a）確保各部門的通力合作。 （b）要徹底實施。 徹底地作教育訓練。 （a）對全體推銷人員作徹底的培訓。 讓推銷員徹底了解“推銷第一” 。 3 促銷活動口號 促銷活動的口號對喚起消費者的購買欲有很大的影響，故需按照計劃制定強有力的口號。 （1）廠家的促銷口號 廠家對從事銷售業(yè)者的銷售促進。 系列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業(yè)者的銷售技術指導，使之進步并注重利 潤的提高。 廠家對消費者的口號： 要使用迎合消費者心理的口號。 （1）對聯(lián)誼會、零售業(yè)者的口號 店鋪開張時。 新開業(yè)、店鋪改裝、設立分店、擴大營業(yè)、臨時店鋪等。 紀念性口號。 創(chuàng)立周年紀念、紀念 大拍賣時。 酬謝顧客、清倉、年終、節(jié)日展覽會等活動。 3 促銷活動的期限促銷活動的期限 訂促
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