1、-商業地產的八點商業地產的八點要領要領 一、解決資金一、解決資金 商業地產其實是一個進入門檻很高的產業。平均下來，全世界的房地產公司，只有 23%的企業在做商業地產，在中國的比例 就更少，少于 1%。商業地產是一個復合型的產業，不是房地產行業，也不是商業行業，它包括地產、商業、投資、金融等， 非常復雜。在這個行業里，最需要的就是資金，而且是低成本的、能長期使用的資金。解決不了長期資金的問題，商業地產是 很難做的，即使能做，也走不遠。所以最重要的，做商業地產，首先要有資金實力，或者有長期能使用的資金平臺。萬達在這 方面有最深刻的教訓。我們在 2001 年開始做商業地產的時候，是以房地產開發的慣性
2、思維來思考問題的。從銀行貸款，貸二 年期，就來做購物中心。2004 年，遭遇宏觀調控，短融長投的弊端就顯現出來了，尤其是國家把購物中心列入限制發展的七大 行業之一，我們的資金鏈就變得緊張。幸虧我們的決策有前瞻性，在 2004 年 1 月開了一個總裁辦公會，決定除了已開工的購 物中心，暫停其它購物中心的建設，集中精力尋找長期資金管道，我們找到了一個戰略投資者，拿到幾十億元，解決了問題。 如果沒有預見性，等到銀行催債的時候再想辦法，那就可能出問題了。所以我體會，做商業地產，解決資金而且是可長期使用 的低成本資金最重要。 二、找到人才二、找到人才 所有行業都注重人才，但對商業地產來說，更需要人才，因
3、為這個行業是一個復合型的行業。大家不要以為，搞超市、搞百貨 的人拿來就能用，搞百貨搞超市是零售思維，同單純的房地產思維一樣，都不行。做購物中心，是先做商業規劃，然后找租戶， 找到合適的主力店、次主力店租戶，再做商業物業管理。因此，單純做零售做百貨的人不一定就是商業地產的行家里手，單純 做房地產的人也不一定是，這里需要復合型的知識。現在中國商業地產人才非常緊張。 我舉一個例子說明人才的重要性。萬達在上海的五角場做了一個三十幾萬的購物中心，計劃明年開業。請了號稱世界第一的商 業設計公司做設計，這家公司有 120 多年專門做購物中心規劃的經驗，全球做了幾百個購物中心。開始動工后，一個偶然的機 會，我請美國的托伯曼公司的總裁幫忙看看項目，他們是專門做高端購物中心的，他提出了一些修改意見，讓我們有眼前一亮 的感覺。可惜因為已經施工了，基本的東西不能推翻，只能做些修改。修改之后，規劃和人流動線比原來更
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