1、關于關于商業地產招商商業地產招商工作工作相關相關意見意見 一、招商工作過程中的操作要點 1、市場調查 市場調查是招商工作的第一步。最先要做的是對目標所在市場的調查， 這主要包括對項目周邊的交通人流、居民收入，消費習慣和消費層次等等；另一 個調查的方向是周邊商鋪目前的經營業態、經營狀況、租金水平、經營面積等。 這兩方面調查非常重要，它決定著項目的發展和前程。 2、項目分析 項目的分析包括項目產品本身的分析，如項目的物業形式分析（街鋪、 商業群樓、綜合市場、商業街、社區商業等） ；物業產品分析（鋪面或鋪位、開 間、進深、樓層） ；市場分析（租金、租期、優惠辦法） 。這部分要考慮的是項目 適合引進怎
2、樣的商家，將來要做成怎樣的一個商業物業，怎樣才能制訂合適的招 商政策等。 3、商業定位 在對項目進行商業定位時，要充分考慮到項目所在區域的消費習慣、經 濟發展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一 點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招 商計劃，免做許多無用之功。 4、業態組合 目前各地房地產項目開發中的商業物業日益放量，商鋪的分類主要有這 幾種：商業街商鋪、市場類商鋪，住宅底層商鋪、百貨商場購物中心鋪、交通設 施商鋪、街鋪和鋪位；除此外，餐飲類、百貨類、電子類、服裝類等經營業態如 何組合排列，都需要我們對項目進行業態組合和布局劃分。
3、5、招商 業態布局劃分之后，就要根據這個布局劃分來進行招商。招商的方式主 要有幾種，一種是通過廣告媒體宣傳，這是目前采用較多的方式，使看到廣告后 的客戶會來電來訪，通過他們對項目的了解又間接影響其他客戶；第二種是人員 推廣，包括向外派發海報，海報的內容會更廣泛更詳細更能吸引人。還有一種就 是直接上門拜訪。通過這幾種方式告訴他們這個商場的地理位置、經營模式等， 要想盡一切辦法讓客戶到現場來，這是非常關鍵的一步，因為有時候有些客戶只 在電話里聽你很模糊地說而沒有實地去看，他們的印象就不是很深刻，你講過以 后也就算了，時間一長都忘了，所以無論是采取何種方式一定要把客戶搬到現場 來，到了以后依據實物再詳細地介紹。 客戶來了以后我們還要和他把這個項目解釋清楚，通過這個客戶引來更 多的商家，這些客戶很多是老鄉關系的，像浙江、溫州、福建一帶都是這樣，通 過一個客戶的介紹，一個帶一個，可以引來很多的客戶資
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