1、關于如何招商的闡述 第一節 招商是一項系統工程 一、 招商涉及多個不同的方面和環節 在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和其他地區促進地 方經濟發展的一個有效方式。為此，許多地方都成立了專業的招商機 構，如招商局。但事實上，招商是一項跨部門的工作，不是某一個部 門就能完成招商的整個過程，招商涉及各個不同的方面和環節。如: 在某一次招商活動實施之前，招商部門就需預先制定招商計劃，確定 本次招商的項目清單。而這些項目清單的確定，又必須與國家的產業 政策和當地的產業發展規劃相吻合。 招商的過程， 同時也是宣傳自已、 尋求合作伙伴的過程。招商活動又涉及宣傳部門的工作。在招商活動 的后期，海關
2、、邊檢、工商、消防、環保、衛生防疫、勞動安全等部 門也都會介入項目的審批及有關程序。對于一些有特殊要求的項目， 涉及的部門和環節可能還會更多。可見，招商不是一項孤立的、某一 個部門就能單獨完成的工作，它涉及的部門之廣、環節之多是招商工 作區別于其他工作的特點之一。 二、 招商是一個各方面相互聯系的整體 雖然招商工作涉及的面廣、 環節多， 但其方向性和目的性卻極為明確。 招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、 技術和管理經驗等生產 要素，促進本地區經濟發展。以這一目的和方向為主線，就可以 將其他部門和其他方面的工作貫穿起來， 使其他部門工作起來能做到 有的放矢，圍繞這一主線來進行。通過招商的目
3、的這一主線，將各 自相互獨立、相互隔離的各部門和各方面工作聯結成一個相互關聯、 相互影響的整體。在這一整體當中，如果各部門之間相得益彰，同心 協力，則會共同推動招商工作朝著有利的方面發展。反之，如果在這 一整體中，各部門各行其事，無疑不利于招商目的的實現，整體的、 全局的利益也就會為單個的、局部的利益沖突所影響。因此，我們要 把招商作為一個各方面相互聯系的整體，來加以重新認識。 三、 招商需要策劃和統籌 從本質意義上來說，招商是一項時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環節 多的工作。對于一個國家、一個地區、一個單位而言，招商都是牽一 發而動全身的系統工程。要使這一龐大而復雜的系統工程運行有序， 達到預期的目標，首先就需要對招商工作加以策劃。只有建立在經過 周密、系統而科學策劃基礎上的招商，才稱得上是成功的招商。如果 事先沒有策劃，到了談判桌上才臨時抱佛腳，見什么就抓什么，這就 會使招商工作變得十分
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