北京西環(huán)廣場(chǎng)高檔商業(yè)為主的大型綜合性建筑群總體營(yíng)銷方案( 55頁).doc

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北京西環(huán)廣場(chǎng)高檔商業(yè)為主的大型綜合性建筑群總體營(yíng)銷方案( 55頁).doc

1、目目錄錄第一部分第一部分西環(huán)廣場(chǎng)商場(chǎng)總體營(yíng)銷方案西環(huán)廣場(chǎng)商場(chǎng)總體營(yíng)銷方案 1. 房地產(chǎn)商如何完成商業(yè)物業(yè)的開發(fā)房地產(chǎn)商如何完成商業(yè)物業(yè)的開發(fā) . 5 1.1整體出售 . 5 1.1.1風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) . 5 1.1.2大型經(jīng)營(yíng)商戶 . 6 1.2整租 . 7 1.3開發(fā)商自營(yíng)或參與自營(yíng)，獲取商業(yè)收益 . 8 1.3.1成立合資商業(yè)公司 . 8 1.3.2開發(fā)商自營(yíng)，聘請(qǐng)商業(yè)公司協(xié)助管理 . 8 1.4以投資為主要特征的商業(yè)開發(fā)模式 . 10 1.4.1中關(guān)村鼎好電子商城：租售結(jié)合 . 11 1.4.2三里屯新天地：租售結(jié)合 . 11 1.4.3北京碧溪家居廣場(chǎng)：先租后散售、售后回租 . 1

2、2 2. 商業(yè)開發(fā)全過程中不同主體的基本目標(biāo)和要求商業(yè)開發(fā)全過程中不同主體的基本目標(biāo)和要求. 14 2.1房地產(chǎn)開發(fā)商 . 14 2.2商業(yè)管理公司 . 14 2.3小業(yè)主 . 15 2.4經(jīng)營(yíng)者 . 16 3. 關(guān)于房地產(chǎn)商與商業(yè)管理公司的關(guān)系關(guān)于房地產(chǎn)商與商業(yè)管理公司的關(guān)系 . 17 3.1商業(yè)管理公司的作用 . 17 3.2商業(yè)管理基本模式 . 17 3.3物業(yè)管理代替商業(yè)管理 . 17 4. 從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上看不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式從經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上看不同商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式 . 19 4.1百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng) . 19 4.2超市整租或聯(lián)營(yíng) . 19 4.3店中店和餐飲的招租 . 19 5. 本案的自身特點(diǎn)及初

3、步分析本案的自身特點(diǎn)及初步分析 . 20 5.1面積大，應(yīng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、管理 . 20 5.2結(jié)合現(xiàn)規(guī)劃，應(yīng)有百貨主力店支撐人氣 . 20 5.3根據(jù)投資型商業(yè)的特點(diǎn)，南半部適合店中店模式 . 21 6. 本案建議營(yíng)銷方案本案建議營(yíng)銷方案 . 22 6.1商場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)營(yíng)銷方案 . 22 6.2從不同業(yè)態(tài)看西環(huán)經(jīng)營(yíng)模式 . 22 6.2.1由一家管理公司進(jìn)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理 . 22 6.2.2由多家管理公司分開管理 . 22 6.2.3百貨的經(jīng)營(yíng)模式 . 23 6.2.4店中店的經(jīng)營(yíng)模式（可售面積） . 23 6.3從價(jià)格體系看各功能業(yè)態(tài)價(jià)格及收益分配 . 24 6.3.1百貨店 . 24 6.3.2店中店 . 24 7. 實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的工作步驟實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷方案的工作步驟 . 26 8. 營(yíng)銷方案的要點(diǎn)營(yíng)銷方案的要點(diǎn) . 27 9. 后期須專題研究的問題后期須專題研究的問題 . 28 第二部分第二部

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