博思堂蘇州渭塘地產項目營銷策劃報告終稿(148頁）.doc
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博思堂蘇州渭塘地產項目營銷策劃報告終稿(148頁）.doc
1、 目目 錄錄 前 言 3 第一篇：市場調研篇 5 、宏觀環境分析 5 一、蘇州市相城區宏觀環境 5 1、相城區概況 5 2、相城區總體規劃 10 二、渭塘鎮宏觀環境 11 1、渭塘鎮概況 11 2、渭塘珍珠湖規劃 13 三、最新政策解讀及對本項目入市的影響 14 1、全國性房產調控政策 14 2、相城區地方政策 16 3、政策小結 16 、相城區市場分析 17 一、相城區房地產發展及特征分析 17 1、相城區房地產發展概況 17 2、相城區房地產市場特征 18 二、相城區公寓市場研究 19 1、中心板塊 19 2、北部板塊 20 3、西部板塊 22 4、相城區公寓市場總結 23 三、相城區別墅
2、市場研究 23 1、相城區在售別墅個案分析 23 2、相城區別墅市場特征 25 3、相城區別墅市場總結 26 四、項目競爭態勢分析 26 1、同區域產品競爭對比分析 27 2、產品借鑒 32 五、相城區市場分析總結 34 附錄：重點競爭個案 35 、項目 SWOT 分析 42 一、地塊概況 42 1、地塊立基條件 42 2、地塊周邊情況分析 43 二、項目 SWOT 分析 44 、項目定位 46 A住宅 46 一、市場形象定位 46 1、項目賣點挖掘 46 2、項目檔次定位 47 二、價格定位 47 1、定位依據 47 2、價格建議 49 三、客源定位 49 1、公寓客源 49 2、別墅客源
3、52 附錄渭塘市場調研問卷結果匯總 57 B、商業部分定位 62 C、產品建議 63 第二篇：業務推進篇 69 、行銷總體策略 70 、本案營銷策略 70 一、常用營銷策略 70 二、創新營銷策略 77 三、其他銷售模式的運用 81 、項目組人員組織計劃 82 一、業務組織模式 82 二、項目組人員培訓 83 三、案場人員的激勵機制 84 、全案銷售推進計劃 84 一、銷售進度控制 84 二、入市原則及時機 85 、價格策略及定價原理 86 一、定價原則 86 二、價格操控 87 三、價格策略綜述 88 四、本項目價格策略 89 、付款方式 90 、整體推售進度 90 方案一 90 方案二 97 、資金回籠計劃 108 方案一 108 方案二 109 第三部分：策劃推廣篇 110 、項目分析 110 一、項目賣點分析 110 二、項目問題點分析 110 三、客戶屬性分析 110 四、形象定
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