1、福海商業廣場福海商業廣場營銷策劃方案營銷策劃方案 （初稿）（初稿） 20052005- -5 5- -2727 目目 錄錄 第一部分第一部分 項目分析項目分析 6 6 一、項目投資環境分析一、項目投資環境分析 6 6 二、項目地塊分析二、項目地塊分析 8 8 三、項目基本數據三、項目基本數據 8 8 第二部分第二部分 項目開發市場細分項目開發市場細分9 9 一、一、SWOTSWOT 分析分析 9 9 二、項目發展定位二、項目發展定位 1111 三、項目發展節點三、項目發展節點 1212 四、市場細分模擬四、市場細分模擬 1212 1 1、項目細分定位、項目細分定位 1212 第三部分第三部分
2、項目市場定位項目市場定位 1313 一、項目形象定位一、項目形象定位 1313 1 1、定位目的、定位目的 1313 2 2、主題形象、主題形象 1313 3 3、項目板塊定位建議、項目板塊定位建議 1414 二、項目功能定位二、項目功能定位 1414 1 1、定位原則：、定位原則： 1414 2 2、項目功能界定、項目功能界定 1414 三、目標客戶定位三、目標客戶定位 1515 四、項目價格定位四、項目價格定位 1717 第四部分第四部分 產品開發產品開發 2222 一、項目開發理念一、項目開發理念 2222 二、項目規劃設計二、項目規劃設計 2222 1 1、交通組織、交通組織 2222
3、 2 2、商鋪平面間隔、商鋪平面間隔 2222 3 3、綠地植物、綠地植物 2323 4 4、項目有關提高附加值的建議、項目有關提高附加值的建議 2323 5 5、裝修建議、裝修建議 2323 三、項目物業管理建議三、項目物業管理建議 2323 四、項目案名建議四、項目案名建議 2525 五、項目財務效益分析五、項目財務效益分析 2626 1 1、效益分析、效益分析 2626 第五部分第五部分 營銷推廣營銷推廣 2727 第一章第一章 項目銷售項目銷售 2727 一、銷售對象一、銷售對象 2727 二、銷售目標二、銷售目標 2727 1 1、目標定制、目標定制 2727 三、銷售策略三、銷售策略 2727 1 1、總體原則、總體原則 2727 2 2、策略運用、策略運用 2828 四、銷售方式四、銷售方式 2929 五、銷售手法五、銷售手法 2929 六、付款方式六、付款方式 3333 1
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