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企業(yè)招商全攻略（148頁）.doc

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企業(yè)招商全攻略（148頁）.doc

1、企業(yè)招商全攻略企業(yè)招商全攻略 “招商” ，作為一個時下最流行、最常用的名詞，充斥著報刊雜志的角角落落。翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可以發(fā)現(xiàn)相當(dāng)一些企業(yè) 的成長足跡里都有著招商的影子。然而，盡管招商成就了一批成功的企業(yè)，更多企業(yè)的招商卻屢屢以失敗而告終，有的企業(yè)甚至因此而大傷筋骨直至銷聲匿跡。究竟該怎樣正確對待招商？如何有效地避免招商的種種誤區(qū)？怎樣運(yùn)作才能確保招商的成功？理論指導(dǎo)理論指導(dǎo) 招商是企業(yè)基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng) 絡(luò)，迅速建設(shè)起產(chǎn)品銷售渠道，加快產(chǎn)品市場滲透步伐，爭取市場競爭先機(jī)的渠道建設(shè)和拓展活動。但是，招商并不是能夠一蹴而就的。對于一個企業(yè)而言，

2、招商是牽一發(fā)而動全身的系統(tǒng)工程，時間跨度大、涉及部門廣、牽扯環(huán)節(jié)多。招商招商企業(yè)充分利用外部資源的有效方式企業(yè)充分利用外部資源的有效方式一個企業(yè)需要的資源條件是多方面的產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金、渠道等。如果撇開企業(yè)可持續(xù)發(fā)展這個戰(zhàn)略性主題，單就一個企業(yè)如何獲得市場成功來看，最饑渴的資源條件無外乎有三方面：（1）一個好產(chǎn)品，有產(chǎn)品力，有創(chuàng)新性、有賣點。（2）進(jìn)行生產(chǎn)、營銷運(yùn) 作的最起碼的資金條件。（3）打開市場局面所依存的渠道通路條件等。而同時我們可以看到，社會上確實存在著與這些需求相對應(yīng)的大量資源、資金、人才、相關(guān)渠道、通路網(wǎng)絡(luò)等，這些經(jīng)過有目的，有計劃的整合即可轉(zhuǎn)

3、化為企業(yè)既需的資源條件（在這里我們統(tǒng)稱其為經(jīng)銷商資源）。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，企業(yè)是資源的稀缺性與人們需求的無限性矛盾的產(chǎn)物，是社會資源組織的微觀個體，而招商就是組織利用社會資源的有效方式。翻開一些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，我們可發(fā)現(xiàn)，相當(dāng)一些從小博大的企業(yè)，都與多種形式的招商聯(lián)系在一起，樂百氏集團(tuán)、哈慈集團(tuán)、商務(wù)通、祝強(qiáng)降壓儀、俞林保暖內(nèi)衣、背背佳、婷美及許許多多的藥品保健品生產(chǎn)企業(yè)，愛多、步步高等的運(yùn)作足跡也都有招商的影子。招商成就了一批創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，但是如果要利用招商這個方式成功組織經(jīng)銷商資源，則要清晰地認(rèn)識到：企業(yè)與經(jīng)銷商資源之間是互動、互為約束的關(guān)系。 1、從企業(yè)角度來看所需的經(jīng)銷商資源：（1）有資金。其實這樣的游資來源甚廣，正如馬克思所說，資本是有極強(qiáng)沖動性的，當(dāng)資金因某種原因聚攏到一定程度，在解決了所有者基本生活問題而躍升為資本性質(zhì)時，它就在尋求投資從而

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企業(yè)招商全攻略（148頁）.doc

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