合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考（98頁(yè)）.ppt

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1、1 合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考謹(jǐn)呈安徽華地置業(yè) 04. 04. 需求分析DEMANDS 01. 01. 目標(biāo)理解 OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 市場(chǎng)趨勢(shì)研判 ANTICIPATIONANTICIPATION 03. 競(jìng)爭(zhēng)分析 COMPETITIONCOMPETITION 05. 05. 戰(zhàn)略定位 STRATEGY 06. 06. 營(yíng)銷策略 TACTICS 07. 07. 世聯(lián)豪宅案例 EXAMPLES 合肥華地公館項(xiàng)目營(yíng)銷策略思考 3 0101 基于項(xiàng)目判基于項(xiàng)目判斷和核心目斷和核心目標(biāo)的思考標(biāo)的思考項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景核心目標(biāo)思考核心目標(biāo)思

2、考 4 位居人文優(yōu)勢(shì)凸出的城市高端居住板塊位居人文優(yōu)勢(shì)凸出的城市高端居住板塊，大牌云集，發(fā)展日趨成熟，大牌云集，發(fā)展日趨成熟高新區(qū) 板塊政務(wù)新區(qū) 市中心一環(huán)路二環(huán)路區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，在老城區(qū)、大蜀山區(qū)、政務(wù)新區(qū)的環(huán)抱之中，享有他們的資源條件。集中了合肥80%的科教資源，匯集了39所大中專院校， 60余家科研院所，收入水平高。由于所在區(qū)域發(fā)展較早，被市中心、高新區(qū)、政務(wù) 新區(qū)環(huán)抱，決定了土地后續(xù)供應(yīng)有限、出讓價(jià)格高，樓盤的銷售價(jià)格普遍較高，未來(lái)開發(fā)也將以舊改項(xiàng)目為主。高校云集價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間 7000-9000元/ 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式小高層、

3、高層客戶特征客戶特征地緣性客戶為主，包括附近高校的教師、企事業(yè)單位職工、公務(wù)員，以及全市的中高端客戶代表項(xiàng)目代表項(xiàng)目金色名郡、幸福里、學(xué) 府名都等黃潛望板塊望江路交通便利配套成熟人文優(yōu)勢(shì)凸出，造就眾多高素質(zhì)高收入人群交通便利，生活配套成熟區(qū)域的局限區(qū)位優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩?5 項(xiàng)目開發(fā)背景區(qū)域?qū)傩?大區(qū)域價(jià)值、市政配套賦予項(xiàng)目眾多利大區(qū)域價(jià)值、市政配套賦予項(xiàng)目眾多利好因素好因素潛山路潛山路望江路望江路次極圈層購(gòu)物、休閑、餐飲及生活配套圈層：包括：超市、百貨、餐飲、家居廣場(chǎng)、電器電子類專業(yè) 店、書店、商業(yè)步行街等外圍圈層辦公商務(wù)圈層：包括：寫字樓、商務(wù)公寓、酒店、銀行證券電信等營(yíng)業(yè)廳，快餐店、服裝類專賣、商務(wù)禮品店（酒、煙、茶）等核心圈層住宅圈層：包括：大量中高端水平的住宅小區(qū) 6 項(xiàng)目屬性：較成熟區(qū)域中等規(guī)模，高層項(xiàng)目屬

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