華僑城“波托菲諾”品牌整合傳播戰(zhàn)略方案(85頁).ppt
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華僑城“波托菲諾”品牌整合傳播戰(zhàn)略方案(85頁).ppt
1、 華僑城華僑城 “波托菲諾”“波托菲諾”品牌整合傳播戰(zhàn)略品牌整合傳播戰(zhàn)略 推推 廣廣 方方 案案 2001年7月6日 華僑城地產(chǎn) 黑弧廣告 目目 錄錄 目標(biāo)消費(fèi)群分析 波托菲諾傳播定位 廣告推廣策略 廣告表現(xiàn)策略 推廣方案 階段性推廣計(jì)劃 系列促銷計(jì)劃 媒介策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位珠三角及香港的富有的成功階層珠三角及香港的富有的成功階層 理由:理由: 波托菲諾的地理優(yōu)勢 波托菲諾坐落在鼎鼎大名的深圳華僑城 波托菲諾的環(huán)境優(yōu)勢 環(huán)境幽雅,符合目標(biāo)消費(fèi)群的品位與居住要求 波托菲諾的大戶型、高價(jià)位 只有富有的他們會選擇高價(jià)位與
2、大戶型兩者相乘的產(chǎn)物 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 一、什么是富有的成功階層一、什么是富有的成功階層 非體力勞動者;主要是公司、企業(yè)高層管理者, 包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、演藝界、專業(yè)服務(wù)等行 業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理人;私營公司或私營企業(yè)擁有者, 成功的商人。 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 二、富有成功階層的特征二、富有成功階層的特征 年收入百萬以上或身家千萬以上的家庭。 社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中上位置。 相對普遍學(xué)歷較高的中產(chǎn)階層,學(xué)歷水平不平均, 有高有低,部分是通過很強(qiáng)的求知欲彌補(bǔ)學(xué)歷的 不足。社會經(jīng)驗(yàn)豐富,控制力強(qiáng)。 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 三、富有成功階層的工作態(tài)度三、
3、富有成功階層的工作態(tài)度 富有的成功階層對優(yōu)越的生活是以超時(shí)間工作帶來 對成功的滿足為前提的。 他們的工作時(shí)間較自由,崇尚高效率工作,其它時(shí) 間可以用來享受和渡假。 他們事業(yè)已相對穩(wěn)定,不需要為了生意放棄休息和 鍛煉身體的時(shí)間。 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 四、富有成功階層的消費(fèi)觀四、富有成功階層的消費(fèi)觀 消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的長期累積與財(cái)富的不斷增長決定了他 們的消費(fèi)態(tài)度,表現(xiàn)在消費(fèi)的品位越來越具有個(gè)人色彩 并切合國際潮流。他們屬于淡漠購物的高檔消費(fèi)型 他們并不喜歡逛街,一般的逛街讓他們覺得不自然,不 舒服,而他們一旦購物就會選擇高檔場所購買一定檔次 的品牌。 目標(biāo)消費(fèi)群定位目標(biāo)消費(fèi)群定位 五、富有成功階層的生活感受五、富有成功階層的生活感受 具有危機(jī)感、成就感雙重感受具有危機(jī)感、成就感雙重感受 成就感來自事業(yè)的成功與財(cái)富豐厚、其他人對他的尊敬 和員工對他的敬畏等等。 危機(jī)感來自擔(dān)心生意失敗、失去已