1、1 區域運營大盤案例研究之一 佛山奧園 區域背景：區域背景： 1.1. 區域形象不高（環境差、人群雜亂）區域形象不高（環境差、人群雜亂） 消費者對該區的第一認識為：是制作家具的地方，但不適合居住消費者對該區的第一認識為：是制作家具的地方，但不適合居住 2. 2. 區域的生活配套和交通體系都比較差，無公交車直達。區域的生活配套和交通體系都比較差，無公交車直達。 項目指標：項目指標： 1.1. 總占地面積為總占地面積為940940畝，總建筑面積約畝，總建筑面積約8080萬平方米萬平方米 2.2. 洋房與別墅各占洋房與別墅各占500500畝，分為五期進行開發畝，分為五期進行開發 項目區位：項目區位：
2、佛山市順德區樂從鎮樂從大道佛山市順德區樂從鎮樂從大道 總體戰略總體戰略 機機 會會 解決形象不足：解決形象不足：以獨有的景觀資源為賣點，打造15000 平方米奧林匹克社區理念，面向整個大佛山開放，體現出 極強的城市參與性。 解決配套不足：解決配套不足：以“房地產+體育（健康）+教育+商貿” 的方式來進行解決，并通過高級商務酒店營造國際氛圍。 良好的區域前景良好的區域前景：體育中心、新聞中心、金融中心等 多項重大市政項目建設將環繞其左右；一環路開通。 獨有的生態環境獨有的生態環境：230畝的樂從文化公園，擁有6萬平 方米的水資源面積 項目本身具備作為區域項目本身具備作為區域 運營項目的條件運營項
3、目的條件 戰略定位戰略定位：領跑復合地產、運營城市未來“ 形象定位形象定位：國際化的、匯聚五大洲建筑、園林精華的高尚生活社區 推廣重點推廣重點：“公建配套先行、開發一片，成熟一片 戰略實施戰略實施 主動城市化主動城市化 開放的社區規劃開放的社區規劃 利用城市機理克服新區客利用城市機理克服新區客 戶支撐不足的問題戶支撐不足的問題 佛山奧園前期戰略定位與實施研究佛山奧園前期戰略定位與實施研究 首期啟動區首期啟動區 別墅別墅 洋房洋房 客戶定位：客戶定位： 主要針對家私、鋼材、塑料、陶瓷四大 產業的老板，集中在樂從、南莊兩地。 產品定位：產品定位： 一期首推水岸別墅產品，同時啟動項目 內部景觀資源最優的高端洋房。 營銷定位：營銷定位： 在商業配套啟動的基礎上，以活動營銷 為主，全面吸納本地客戶。 佛山奧園前期營銷解讀佛山奧園前期營銷解讀 03年開工典禮：奠基儀式上動用直升飛機空運五 大洲圣土，引
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