合肥通和二期項目營銷定位及商業定位綱要（203頁）.ppt
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合肥通和二期項目營銷定位及商業定位綱要（203頁）.ppt
1、上海荒島(合肥)有限公司 2009-11 通和二期通和二期 項目營銷定位及商業定位綱要項目營銷定位及商業定位綱要 關于第一次提報探討相關問題的補充匯報關于第一次提報探討相關問題的補充匯報： 關于商業以及住宅的價格評估； A4地塊及小二期地塊的商業定位建議； 項目總體商業布局圖示意 關于商業以及住宅的價格評估； A4地塊及小二期地塊的商業定位建議； 項目總體商業布局圖示意 住宅價格評估住宅價格評估 1 1、定價思路、定價思路 在項目營銷過程中，價格因素起著重要的作用，定價的高低關系項目利潤的多少，以及銷售 成功與否，正確的項目營銷策略就是要如實地體現項目本身的價格規律，反映出項目的合理價值。 本
2、案的基本定價思路是以周邊市場價格為基準，同時結合項目定位、品質、配套等因素進行加權 擬和。 市場比較法市場比較法 任何物業的價格在市場中并非獨立存在，從客戶角度看，市場比較原則在定價中處于相當重要 的地位，必須遵從“同質同價、優質優價”的操作方法，同時挖掘市場空白點，提高物業的附加 值。 本案定價主要受以下幾個因素影響： 戶型特征/小區配套（學區）/產品品質/營銷推廣/開發商品牌 而前期的推廣與品牌影響本案處于劣勢，在后期的操作中應受到重視。 2 2、總體定價策略、總體定價策略 價格模擬價格模擬 遵循以上原則，結合周邊樓盤的品質、品牌形象以及區位因素， 項目可參照的樓盤主要有幸福里、印象西湖、
3、學府名都。 指標 權重 幸福里 印象西湖 學府名都 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 擬合程度 比較系數 戶型特征 0.2 1 0.2 1 0.2 1.1 0.22 配套（學區） 0.2 1.2 0.24 1.2 0.24 1.2 0.24 產品品質 0.3 0.9 0.27 0.9 0.27 0.9 0.27 營銷推廣 0.2 0.9 0.18 0.9 0.18 0.9 0.18 開發商品牌 0.1 0.8 0.08 0.9 0.09 0.8 0.08 合計 1 0.97 0.98 0.99 3 3、定價方法、定價方法 周邊參照樓盤均價周邊參照樓盤均價 價格 （元/） 幸福里 印象西湖 學府名都 6000 6400 5800 擬和均價擬和均價 6000*（0.97/3）6400*（0.98/3）5800*（0.99/3）=5945元/ 建議售價建議售價 初步擬訂開盤時間為2010年
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