升龍國(guó)際中心度營(yíng)銷工作總結(jié)及營(yíng)銷策劃方案（67頁(yè)）.ppt

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升龍國(guó)際中心度營(yíng)銷工作總結(jié)及營(yíng)銷策劃方案（67頁(yè)）.ppt

1、謹(jǐn)呈：尚錦地產(chǎn)有限公司謹(jǐn)呈：尚錦地產(chǎn)有限公司升龍國(guó)際中心升龍國(guó)際中心2012度營(yíng)銷工作總結(jié)年度營(yíng)銷工作總結(jié) 及及20132013年度營(yíng)銷工作計(jì)劃年度營(yíng)銷工作計(jì)劃升龍國(guó)際中心黯然收市，2013年重振傳奇，鄭州住宅市場(chǎng)呈現(xiàn)小陽(yáng)春狀態(tài)，回暖跡象明顯，寫(xiě)字樓和商業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)量持續(xù)遞增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，升龍國(guó)際中心大一期基本接近尾聲，基本無(wú)住宅產(chǎn)品，受大環(huán)境影響，銷售業(yè)績(jī)平平！ 2013年大二期恢弘面丐，必將重振傳奇！度營(yíng)銷工作總結(jié) 1 2013年度營(yíng)銷工作計(jì)劃 2 度營(yíng)銷工作總結(jié) 銷售分析營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧營(yíng)銷亮點(diǎn) 房源去化分析銷售勱態(tài) 客戶分析其他度營(yíng)銷工作總結(jié) 1 銷售分析營(yíng)銷節(jié)

2、點(diǎn)回顧營(yíng)銷亮點(diǎn) 房源去化分析銷售勱態(tài) 客戶分析其他仸務(wù)完成情況：度計(jì)劃銷售6.50億，實(shí)際銷售5.3億，完成率為82% 度計(jì)劃回款6.75億，實(shí)際完成5.5億，完成率為81%；度實(shí)際銷售面積：7.9萬(wàn)平米其中，各物業(yè)類型中，住宅計(jì)劃銷售2.7億，實(shí)際完成3.7億；車位計(jì)劃銷售0.7億，實(shí)際完成0.075億；寫(xiě)字樓計(jì)劃銷售2.1億，實(shí)際完成1.1億；商業(yè)計(jì)劃銷售0.9億，實(shí)際完成0.37億；未完成物業(yè)類型主要集中在車位、寫(xiě)字樓和商業(yè)。二、仸務(wù)未完成原因分析： 1、市場(chǎng)層面上，鄭州市度商業(yè)用房市場(chǎng)投放量劇增，客戶觀望情緒嚴(yán)重，同時(shí)，東區(qū)寫(xiě)字樓大幅降價(jià)也對(duì)寫(xiě)字樓、商鋪整體

3、市場(chǎng)產(chǎn)生較大影響； 2、項(xiàng)目層面上，一是前期總控對(duì)車位的銷售預(yù)期過(guò)高，但在執(zhí)行過(guò)程中因?yàn)楣こ虇?wèn)題、物業(yè)租賃不銷售沖突等問(wèn)題造成車位消化困難；二是項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀，以及所剩可銷售房源現(xiàn)狀，也給商業(yè)銷售帶來(lái)了較大難度；同時(shí)，中途更換代理公司、項(xiàng)目資產(chǎn)分割造成的推廣費(fèi)用大幅減少以及長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題客戶處理也對(duì)銷售產(chǎn)生重要影響；銷售分析營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧營(yíng)銷亮點(diǎn) 房源去化分析銷售勱態(tài) 客戶分析其他度銷售情況套數(shù)：套面積：金額：萬(wàn) 銷售分析營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧營(yíng)銷亮點(diǎn) 房源去化分析銷售勱態(tài) 客戶分析其他住宅商業(yè) 寫(xiě)字樓車位合計(jì) 套數(shù) 面積金額套數(shù) 面積金額套數(shù) 面積金額套數(shù) 金額 1月 20 1399.87 923 17 1

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