地產(chǎn)紅郡營(yíng)銷執(zhí)行方案匯報(bào)(146頁(yè)）.pptx

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1、如果如果說(shuō)說(shuō) 20112011年年, ,紅紅郡郡你你最最紅紅; ; 如果如果說(shuō)說(shuō) 20122012年年, ,紅紅郡的郡的紅紅; ; 有高度有高度, ,有有內(nèi)內(nèi)涵涵那那么么, , 紅紅郡郡2013,2013, 封面人物集封面人物集結(jié)號(hào)結(jié)號(hào)! ! 光谷光谷20132013 封面人物，封面人物，你你是主角！是主角！ 20132013基基調(diào)調(diào): : 紅郡紅郡2013營(yíng)銷執(zhí)行方案匯報(bào)年?duì)I銷執(zhí)行方案匯報(bào) 紅郡項(xiàng)目組紅郡項(xiàng)目組 20122012年年1212月月思維框架 CATALOGUE 2012年?duì)I銷總體目標(biāo)回顧 2012年銷售產(chǎn)品及業(yè)績(jī)重溫 2012年度客戶分析總結(jié) 2012年度總結(jié) 度營(yíng)銷總體目標(biāo)

2、展望度產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃度三維市場(chǎng)研判度營(yíng)銷推廣策略回顧 Review 展望 Prospect 2012年?duì)I銷目標(biāo)執(zhí)行總結(jié) 度營(yíng)銷總體計(jì)劃現(xiàn)狀 situation 案場(chǎng)管理執(zhí)行 2012年?duì)I銷總體目標(biāo)回顧 2012年銷售產(chǎn)品及業(yè)績(jī)重溫 2012年度客戶分析總結(jié) 2012年度總結(jié) 回顧 Review 2012年?duì)I銷目標(biāo)執(zhí)行總結(jié) 思維框架 CATALOGUE 上篇 12年銷售回顧累計(jì)凈成交住宅905套賴特產(chǎn)品銷售占比、去化及庫(kù)存情況賴特產(chǎn)品銷售占比、去化及庫(kù)存情況 D D賴特賴特去化去化銷售金額銷售金額總銷售金額占比總銷售金額占比庫(kù)存庫(kù)存 A A戶型戶型 8 24144123

3、 2.51% 41 B B戶型戶型 16 34628478 3.60% 6 CC戶型戶型 5 13725175 1.43% 46 D D戶型戶型 16 48719845 5.06% 16 E E戶型戶型 11 26771716 2.78% 4 F F戶型戶型 1 2313920 0.24% 46 賴特總計(jì)賴特總計(jì) 58 150303257 15.61% 159 12年賴特B、D戶型去化較多。庫(kù)存較多的是A、F、C戶型。是下階段需要主力去化的目標(biāo)。長(zhǎng)期的信息轟炸大多客戶已經(jīng)疲軟，建議下階段采用小型蓄客、集中爆破的方式去化。 B B觀庭觀庭去化去化銷售金額銷售金額總銷售金額占比總銷售金額占比庫(kù)存庫(kù)存 137137戶型戶型 238 329687103 34.23% 20 130130戶型戶型 14 1912

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