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上海陸家嘴房地產(chǎn)浦江映象項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告（70頁(yè)）.ppt

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上海陸家嘴房地產(chǎn)浦江映象項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告（70頁(yè)）.ppt

1、浦江映象營(yíng)銷報(bào)告浦江映象營(yíng)銷報(bào)告策源機(jī)構(gòu)策源機(jī)構(gòu) 城市映象城市映象之旅項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目所在區(qū)域標(biāo)示性不強(qiáng)，不具備高尚地段認(rèn)同度，為提升售價(jià)制造了極大障礙與大區(qū)域其他競(jìng)品相比，沒有明顯優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目南側(cè)為舊廠房老式公房，整體感覺不協(xié)調(diào) 地塊規(guī)模小，地塊不規(guī)則狀，整體規(guī)劃設(shè)計(jì)受制約張家浜的景觀僅北向建筑可見，緊靠峨山路并無景觀資源部分南向視野被老廠房所遮擋，不利于小區(qū)整體形象瓶頸中庸小環(huán)境不佳定位回顧項(xiàng)目分析如果還僅僅說塘橋，我們無法突破價(jià)格瓶頸重新定義塘橋，我們的整體營(yíng)銷策略目標(biāo)就是要跳脫塘橋定位回顧策略思考陸家嘴南，陸家嘴南，ART DECO

2、 ART DECO 江畔觀邸江畔觀邸定位回顧策略目標(biāo) 策略任務(wù)：借勢(shì)，偷換區(qū)域概念，尋找適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品標(biāo)簽行銷目標(biāo)：樹立區(qū)域價(jià)格標(biāo)竿包裝任務(wù)：打造適合產(chǎn)品氣質(zhì)的傳達(dá)形象，有效提升產(chǎn) 品地位。銷售執(zhí)行：制定有效的銷售策略，實(shí)現(xiàn)快速去劃，引起熱銷效應(yīng)。形象跳脫價(jià)格跳脫地段跳脫執(zhí)行跳脫 + + 推廣準(zhǔn)備市場(chǎng)排摸銷售準(zhǔn)備映象回顧映象回顧售樓處、樣板房、看房通道完工 2008-2009整體形勢(shì)預(yù)判銷講的編寫業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 報(bào)告索引報(bào)告索引市場(chǎng)現(xiàn)狀分析整體營(yíng)銷策略分階段執(zhí)行策略媒體執(zhí)行計(jì)劃報(bào)告索引報(bào)告索引市場(chǎng)現(xiàn)狀分析整體營(yíng)銷策略分階段執(zhí)行策略媒體執(zhí)行計(jì)劃

3、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析公寓市場(chǎng)分析公寓市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析項(xiàng)目定價(jià)建議項(xiàng)目定價(jià)建議宏觀市場(chǎng)環(huán)境宏觀市場(chǎng)環(huán)境【歷年階段性政策走勢(shì)歷年階段性政策走勢(shì)】 98-03年購(gòu)房退稅政策 94-02年藍(lán)印戶口政策契稅減免政策 1997- 2003 前期優(yōu)惠政策減除四次加息期房限轉(zhuǎn) 限外政策 2004-2006 70.90新政頒布提高公積金貸款額度 1年內(nèi)6次加息土地增值稅、閑置稅等出臺(tái) 2007-今后鼓勵(lì)買房鼓勵(lì)買房抑制投資抑制投資市場(chǎng)雙軌制市場(chǎng)雙軌制政策調(diào)整力度不斷加大，調(diào)控趨向細(xì)節(jié)化政策導(dǎo)向：保障中低收入者的住房需求而中高端市場(chǎng)客源則受到加息及2套房貸影響較大樓市整體走勢(shì)勘緊，客戶觀望情緒加劇，市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變樓市整體走勢(shì)勘緊，客戶觀望情緒加劇，市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變【近期市場(chǎng)走勢(shì)近期市場(chǎng)走勢(shì)】打折降價(jià)風(fēng)波越演越烈打折降價(jià)風(fēng)波越演越烈現(xiàn)象一現(xiàn)象一房產(chǎn)

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