房地產全程營銷策劃之產品定位與規劃解析（216頁）.ppt
-
資源ID：70391
資源大小：12.31MB
全文頁數：216頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
VIP專享
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產全程營銷策劃之產品定位與規劃解析（216頁）.ppt
1、萬科集團建筑研究中心 副總策劃師 房地產全程營銷策劃房地產全程營銷策劃 產品定位與規劃解析產品定位與規劃解析（上）（上） 一、市場定位及產品策劃一、市場定位及產品策劃 引子：萬科的產品觀引子：萬科的產品觀 （筆記）（筆記） 聚焦聚焦1個“客戶”個“客戶”客戶是誰客戶是誰 清晰清晰2個“流程”個“流程”1、從客戶到土地；從客戶到產品、從客戶到土地；從客戶到產品 善用善用4個“工具”個“工具”客戶細分、城市地圖、客戶細分、城市地圖、7 對眼睛、產品目對眼睛、產品目 錄錄 市場定位、產品設計、標準化設計、縮短前期設計周期；市場定位、產品設計、標準化設計、縮短前期設計周期； 不同版本產品適應地區差異性
2、；不同版本產品適應地區差異性； 花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤，時間7個月個月 產品產品 土地土地 客戶客戶 市場市場 項目項目 容量容量 定位定位 份額份額 產品力產品力 銷售銷售 性能性能 價格價格 來訪量來訪量 轉化率轉化率 = = = = X X X X 競爭競爭 市場市場 產品產品 銷售銷售 運營運營 市場分析的邏輯市場分析的邏輯 房地產開發的基本流程房地產開發的基本流程 營營 銷銷 營銷并不是以精明的方式兜售自己的產品或服 務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。 費利蒲 科特勒 房地產營銷的三個步驟房地產營銷的三個步驟 一一、市場定位和產品的策
3、劃市場定位和產品的策劃 在一個正確的時間、地點向目標人群提供正確的產品。 二二、產品信息的傳遞產品信息的傳遞 將產品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現同潛在 客戶的有效溝通。 三、解決問題解決問題 （批注：把工作重點放在本步驟是錯誤的，應當（批注：把工作重點放在本步驟是錯誤的，應當 放在上一步驟）放在上一步驟） 營銷業務總流程營銷業務總流程里程碑里程碑 M1 M1 項目定位項目定位 M2 M2 產品建議產品建議 M3 M3 確定營銷方案確定營銷方案 M4 M4 開盤準備開盤準備 核心環節，價值的創造過程核心環節，價值的創造過程 主要精力投入，價值的實現過程主要精力投入，價值的實現過程 價值的檢驗（收獲）過程價值的檢驗（收獲）過程 M5 M5 銷售實現銷售實現 第一步驟第一步驟 市場定位和產品的策劃市場定位和產品的策劃 是關鍵！ 客戶找對了，產品對路，時機把握的好， 事半功倍；否則事倍功半
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
