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2014中旗地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)項目推廣方法（11頁）.doc

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2014中旗地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)項目推廣方法（11頁）.doc

1、【中旗內(nèi)訓(xùn)精彩內(nèi)容分享】如何做項目推廣【中旗內(nèi)訓(xùn)精彩內(nèi)容分享】如何做項目推廣 (2014-1-27 2014 年 1 月 24 日是中旗年前內(nèi)部培訓(xùn)周的第五天，培訓(xùn)主題為“如何做項目推廣如何做項目推廣”，由中旗領(lǐng)袖、北京大學(xué)房地產(chǎn)專家委員會副主任、北京大學(xué)房地產(chǎn)研究員，清華大學(xué)客座教授，中山大學(xué)客座教授陳仁科老師親自講授，精彩內(nèi)容現(xiàn)為您獨(dú)家呈現(xiàn)！如何做項目推廣如何做項目推廣一對市場的把握一對市場的把握 1.1.整體開發(fā)水平整體開發(fā)水平要充分了解當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的實力，和了解開發(fā)商喜歡和擅長開發(fā)的產(chǎn) 品類型及產(chǎn)品形態(tài)，以便對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場有初步的了解和判斷。 2.2.產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次要了解

2、和掌握當(dāng)?shù)亻_發(fā)商所做的產(chǎn)品是屬于高端類產(chǎn)品，中端類產(chǎn) 品還是剛需類產(chǎn)品，以及各類產(chǎn)品在市場中的占比情況。 3.3.經(jīng)濟(jì)實力（支撐產(chǎn)業(yè)）經(jīng)濟(jì)實力（支撐產(chǎn)業(yè)）要了解項目當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展模式和支柱型產(chǎn)業(yè)類型，從而對整個市場有了更加全面的認(rèn)識。 4.4.競爭烈度競爭烈度要了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的的整體規(guī)模和數(shù)量，以及從眾多房地產(chǎn)項目的互相比較中掌握優(yōu)惠信息，促銷手段及整體銷售情況。 5.5.客戶需求（地段，外立面，戶型等）客戶需求（地段，外立面，戶型等）在對上述情況的了解之后，就會對當(dāng)?shù)氐目蛻糍徺I情況有了基本的判斷，從而能夠判斷出本地客戶在購房時的主要關(guān)注點是集中在哪里

3、，比如說是地段，外立面還是戶型或者價格等等，從而為接下來的客戶心理需求分析做好鋪墊。 6.6.價格走勢價格走勢要充分了解相對較長一段時間的當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場整體的價格走勢，以便能夠?qū)^(qū)域市場的價格趨勢作出預(yù)判，指導(dǎo)今后的項目價格制定，已經(jīng)整體推貨節(jié)奏的把握。二對項目的把握二對項目的把握 1.1.概況了解概況了解：規(guī)模（占地，總建）規(guī)模（占地，總建）要準(zhǔn)確了解項目的規(guī)模，總占地面積和建筑面積，以及各項建筑參數(shù)。地理位置（地段，交通）地理位置（地段，交通）要掌握項目地所在的地理位置，是處于什么區(qū)域，在什么地段，周邊的配套如何，交通是否便利等基本信息。建筑規(guī)劃（布局，風(fēng)格，社區(qū)配套）建筑規(guī)劃（布局，風(fēng)格，社區(qū)配套）要充分了解項目內(nèi)的整體布局，整個產(chǎn)品的建筑風(fēng)格，和社區(qū)配套。產(chǎn)品（單位，戶型，景觀）產(chǎn)品（單位，戶型，景觀）要對項目產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識，比如說銷售的產(chǎn)品具體有

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2014中旗地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)項目推廣方法（11頁）.doc

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