西安華南城時代商業廣場整體營銷思路（12頁）.doc
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西安華南城時代商業廣場整體營銷思路（12頁）.doc
1、 華南城時代廣場華南城時代廣場 整整體營銷體營銷思路思路 招商五部招商五部 年年 2 2 月月 1313 日日 第一部分第一部分 項目分析項目分析 一、一、 項目項目概況概況 華南時代廣場，項目占地面積約 56 畝，建筑面積約 26 萬平米，由 三層地下室、四層裙樓及四棟塔樓組成。地下一層為商業、汽車庫及設備用 房，地下二層為汽車庫、設備用房和酒店后勤配套，地下三層為汽車庫及設備 用房；塔樓有四棟，一棟二十三層酒店、一棟二十三層寫字樓、兩棟二十八層 公寓。華南時代廣場沿南北向呈長方形，南側 A 座為二十三層的寫字樓，北側 D 座為二十三層的酒店，西側 B 座和 C 座分別為兩棟二十八層的公寓。
2、 二、二、 項目綜合分析及建議項目綜合分析及建議： 本項目目前處于“三無”狀態本項目目前處于“三無”狀態 第一、無人氣、項目周邊常住居民少，而且前期五金機電城 B 區商戶入駐 率過低； 第二、無配套，項目周邊市政及交通服務設施不完善； 第三、無特點、目前的項目業態規劃，仿照市區成熟商圈的經營業態，無 自 身特點。 另外，在港務區內，還有很多項目在建設和規劃中，可以預見將來的同質 化產品將會出現很多，競爭將更加激烈。 根據項目自身特點及市場情況現提出以下建議： 1、由于本項目集中商業規模不大，建議在以后的業態規劃中，放棄傳統的 商場和購物中心模式。應考慮主題商場，將某一類或幾類業態做大，做 好。
3、突出經營業態的特點。吸引本區域以外的消費群體， 2、 與周邊項目一定要實行差異化經營，避免同質化競爭。我們可以從目 前的消費群體中，只針對一部分消費群體，進行服務。從而達到差異化 的目的，凸顯項目的自身特點。并與我們二號館的經營業態實現差異 化。 3、作為商業項目，最終目的是要成功運營開業，并實現商業價值最大 話，因此，針對本項目應，招商先行，銷售跟進的策略，即先對主力 店進行招商，待主力商家確定后再啟動銷售，從而實現商業價值最大 化。 4、目前，整個西安房地產市場不景氣，有近 1000 萬方的商業體量有待消 化，我們項目產品組成多元化，傳統的銷售模式，已經不能適應市場 的需要。因此，建議采用坐銷與行銷相結合的方式。擴大銷售渠道。 （具體行銷方案另行制定） 第二部分第二部分 項目市場的定位項目市場的定位 一、一、 項目定位，項目定位， 以兒童和青少年成長為主題，創造一個以
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