武漢房地產東湖楚天府社區商業項目招商策劃方案（39頁）.doc
-
資源ID：70558
資源大小：1.06MB
全文頁數：38頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
武漢房地產東湖楚天府社區商業項目招商策劃方案（39頁）.doc
1、 東湖楚天府招商策劃案東湖楚天府招商策劃案 一、一、前期工作回顧及存在問題前期工作回顧及存在問題 1 1、前期招商概況前期招商概況 現階段 8、9#樓 3、4、5 樓作為公寓出售之后，整個楚天府商業可招商面 積為 5312.97 ，由于前期招商組人員欠缺，工作量大，整體推廣未出街，準 備工作欠佳，故而招商工作進度緩慢，目前為止已意向簽約面積為 1769 （其 中一樓 303 ，二樓 1466 ）。 2 2、存在問題存在問題 由于項目長時間不能給廠商明確的答復，后期商業定位及價格調整導致客 戶大部分流失，前期客戶除已經簽約意向的客戶 5 家及在談意向客戶 5 家基本 上都已經退出選擇楚天府項目，
2、目前存在的問題及困難主要有： （1）客戶資源量不足 坐銷模式，完全靠自然上訪，客戶到訪量不足； （2）招商團隊薄弱，分工不明確 前期招商執行工作就一個人，團隊力量薄弱； （3）招商信息對外釋放力度不夠 基本上沒有做宣傳推廣，對外信息釋放純靠口口相傳； （4）代理公司對于本項目不夠重視 代理公司對于項目興趣不大，覺得體量小，利潤少，基本沒有帶任何客戶 來現場； （5）招商物料不足 二、二、本方案需解決問題本方案需解決問題 1、搭建完整招商團隊； 2、招商價格制定及優惠政策設定； 3、業態劃分及客戶資源整合； 4、現場包裝及整合推廣； 5、代理公司及酒店托管公司約談。 三、三、戰略構想戰略構想 1
3、 1、目標客戶群分析目標客戶群分析 客戶分析表客戶分析表 客戶屬 性 數量 客戶 區位 數量 意向面 積 數量 意向業 態 數量 租金心 理值 數量 武大 5 周邊 10 30-50 20 小餐飲 25 200 以上 無 業主 5 光谷 30 50-100 65 餐飲 10 180-200 10 商戶 70 徐東 10 100-500 10 社區配 套類 25 160-180 65 未商戶 20 漢口 5 500 以 上 5 娛樂休 閑類 10 70-80 5 漢陽 5 其他 30 50-70 20 武昌 40 2 2、發現及啟示：、發現及啟示： A、客戶屬性方面：到訪客戶以商戶為主，占比 70%；同時輻射客戶群包括了武 大團體及業主團體，另外散客方面占比 20%。 說明商戶是我們主要客戶群體，同時業主及武大客戶也有一定可能成為我 們的客戶； B、客戶區位方面：武昌及光谷客戶占比最高，分別
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
