北京龍湖時代天街地產綜合體年度開盤推廣策略（111頁）.pdf
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北京龍湖時代天街地產綜合體年度開盤推廣策略（111頁）.pdf
1、2013北京龍湖時代2013北京龍湖時代 普爾 代天街開盤推廣策略代天街開盤推廣策略 商管 第壹部分第壹部分第壹部分第壹部分 階段目標設定階段目標設定 GOAL SETTING 【亟待解決的問題亟待解決的問題】【亟待解決的問題亟待解決的問題】 短時間突破市場，迅速提高知名度， 讓全城認知本案，造聲勢。 基于產品基本質素，文案視覺實現 與近身項目區別開來。 “差異化”， 【兩個階段的任務兩個階段的任務】【兩個階段的任務兩個階段的任務】 第第一一階段階段第階段第階段 在一個月/一個半月時間內，讓項目進入 北部眾多干擾項目，讓區域客群初步認北部眾多干擾項目，讓區域客群初步認 下筆，項目整體形象展示，
2、并傳達主要 第階段第階段第第二二階段階段 同樣是一個月/一個半月時間，承接上一 期開盤咨詢即85 98平米為主的精裝產期開盤咨詢，即85-98平米為主的精裝產 入全城客群視野；讓項目從區域內跳出 認知時代天街形象。從龍湖品牌、品質認知時代天街形象。從龍湖品牌、品質 要產品線信息。 一階段，進一步讓廣告受眾感知項目先 產品放量強勢蓄客產品放量，強勢蓄客。 【 推進時間軸 】【 推進時間軸 】 銷售 第第一波住宅蓄客期 售樓處開放樣板區開放 開開盤盤 策略 6月1日7月1日 售樓處開放樣板區開放 廣告 策略 全盤形象推廣季全盤形象推廣季 輔助全盤業態信息 第一波住宅強勢蓄客期持續熱銷/第二波蓄客
3、盤盤開盤開盤 8月1日9月1日 85/98住宅推廣季第三推廣季85/98住宅推廣季 住宅相關信息集中釋放 第三推廣季 熱銷資訊傳播 第二批產品利益傳達 第貳部分第貳部分第貳部分第貳部分 背景精要分析背景精要分析 BACKGROUND 【 市市 場場 】 去年以來，全國政府政策性干擾房地產 【 市市 場場 】 秋風瑟瑟，近期各大城市，尤其一線城 其中北京樓市金九難現已幾乎成為定局 產品庫存量急速上升至近兩年來最高， 近身內戶型面積同質化嚴重的眾多樓近身內，戶型面積同質化嚴重的眾多樓 產市場力度加大。 城市成交量大幅下滑。 局， 價格出現松動跡象。 樓盤放量均較大樓盤放量均較大。 【 客客 群群 】 大北京大北京 【 客客 群群 】 地鐵4號線全線，4號換乘站連通近身站 重要節點：中關村/西直門/金融街/西單 由于地鐵因素抗性較小由于地鐵因素，抗性較小。 大南城大南城 大興城區所代表的南三環以
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