1、銷售員培訓內容銷售員培訓內容 銷售員培訓內容銷售員培訓內容 . 1.公司情況介紹公司情況介紹 . 1.1 公司背景公司背景 . 1.2 公司產業狀況公司產業狀況 . 1.3 公司目標公司目標 . 1.4 公司制度公司制度 . 2.形式、政策、與企業應對形式、政策、與企業應對 . 2.1 房地產產業形式房地產產業形式 . 2.1.1. 1999年商品房供求狀況和價格走勢年商品房供求狀況和價格走勢 . 2.1.2. 機遇和希望機遇和希望 房地產房地產 E 網網 http:/ 2.1.3. 挑戰和困難挑戰和困難 . 2.1.4. 產業發展正處于大轉變時期產業發展正處于大轉變時期 . 2.2 政策選擇
2、 . 2.2.1. 啟 動個人住房消費(一個中心) . 2.2.2. 兩個創新兩個創新 . 2.2.3. 四個輪子四個輪子 . 2.2.4. 2000年的工作重點年的工作重點 . 2.3 企業應對企業應對 . 2.4 加入加入 WTO 對房產業的沖擊對房產業的沖擊 倍訊易倍訊易 http:/ 2.4.1. 房地產業的高峰期有望提房地產業的高峰期有望提前前 . 2.4.2. 非住宅類物業將成搶手貨非住宅類物業將成搶手貨 . 2.4.3. 房價中地價比重加大，總體房價看漲房價中地價比重加大，總體房價看漲 . 2.4.4. 金融業開放金融業開放 . 2.4.5. 外貿業發展外貿業發展 . 2.4.6
3、. 城市化進程加快城市化進程加快 . 2.4.7. 居住郊區化居住郊區化 . 2.5 西部大開發與房產業的發展西部大開發與房產業的發展 . 2.6 房地產開發風險房地產開發風險 ? 3.銷售部工作流程及行為規范銷售部工作流程及行為規范 . 3.1 銷售部組織機構及崗位職責 . 營銷部機構與人員配備 . 1 3.1.2. 各崗位職責各崗位職責 . 3.2 銷售員工作細則銷售員工作細則 . 3.2.1. 公司基本規公司基本規定定 . 3.2.2. 銷售員工作細則銷售員工作細則 . 3.3 接待、簽約流程接待、簽約流程 . 3.4 銷售及回款控制銷售及回款控制 . 4.項目介紹項目介紹 . 4.1 項目背景介紹項目背景介紹 . 4.1.1. 成都市發展規劃成都市發展規劃 . 4.1.2. 成都市房產發展基本情況及趨勢成都市房產發展基本情況及趨勢 . 4.1.3. 相鄰房產公司或競爭對手基本情況介
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