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商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)資料（10頁）.docx

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商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)資料（10頁）.docx

1、商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)資料【內(nèi)部資料，請勿外傳】商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)部培訓(xùn)資料【內(nèi)部資料，請勿外傳】 1 1、商業(yè)地產(chǎn)招商流程、商業(yè)地產(chǎn)招商流程 2 2、商業(yè)地產(chǎn)如何定位、商業(yè)地產(chǎn)如何定位 3 3、成功招商五要素成功招商五要素 2 2、商業(yè)地產(chǎn)招商策略、商業(yè)地產(chǎn)招商策略 5 5、如何管理招商團(tuán)隊(duì)、如何管理招商團(tuán)隊(duì) 6 6、商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語、商業(yè)地產(chǎn)術(shù)語一、招商工作流程一、招商工作流程 1、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營； 4、制定招商優(yōu)惠策略； 5、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶招商月計劃實(shí)施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃；

2、 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒； 8、招商主管進(jìn)行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽； 9、商業(yè)項(xiàng)目部進(jìn)行客戶分類、確定重點(diǎn)； 10、商業(yè)項(xiàng)目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項(xiàng)目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判； 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業(yè)項(xiàng)目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可； 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位二、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位波特分析法：主要考慮商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目周邊或所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手在做什么，做什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了哪些群體的消費(fèi)需求，分析競爭對手的目標(biāo)客戶以分析

3、其市場定位，分析競爭對手將來做什么，還留有什么樣的需求沒有被滿足，是未來的發(fā)展空間和商業(yè)機(jī)；分析競爭對手在特定環(huán)境里的競爭力以及在整個行業(yè)的核心競爭活力是否可以被模仿；再而分析自身所處的位置以及自己的實(shí)力，是否會因?yàn)槎ㄎ恢黧w的介入而導(dǎo)致競爭對手的反擊或?qū)梗欠裼袡C(jī)會尋求差異化定位策略等等。 2、PEST 分析法。PEST 分析是指宏觀環(huán)境的分析，宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟(jì) （Economic）、技術(shù) （Technological）和社會（Social）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。簡單而言，稱之為 PEST 分析法。主要從商業(yè)地產(chǎn)所處在的環(huán)境進(jìn)行分析，包括對自然環(huán)境、政治環(huán)境、社會文

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