1、 （市場運作方案草綱）（市場運作方案草綱） 市市 場場 拓拓 展展 方方 案案 報報 告告 人：人： 報告日期：報告日期： 二二 0 一一 0 年五月年五月六六日日 目目 錄錄 第一章、第一章、了解了解公司公司現狀現狀 - 3 第二章、市場第二章、市場分析分析 - 4 第三章、第三章、市場運作方式市場運作方式 - 5 第四章、第四章、人員框架結構人員框架結構 - 7 第五章、第五章、人員管理制度人員管理制度 - 8 第第六六章、章、開展工作開展工作費用預算費用預算 - 15 第第七七章、章、廣告支持廣告支持 - 16 第第八八章、章、售后服務售后服務 - 17 第一章 了解公司現狀 在進入公司
2、以后首先要對本公司的運作現狀進行一個全面系統的 了解，包括現有的產品（性能、技術、應用范圍等） 、業務范圍、最 近 2-3 年的業務銷售量、以往的經典案例工程、現有的客戶資源及客 戶類型等等。 第二章 市場分析 一、 宏觀市場分析： LED 行業作為一個新興產業，勿庸置疑，LED 產品目前有廣闊市場 前景，特別照明領域。LED 光源如能夠廣泛用于照明領域，將是人類 照明史上革命。但受技術因素制約目前還未能廣泛推廣?，F在應用于 燈飾亮化領域 LED 產品比較多，特別是室外亮化工程等。LED 光源本 身具備節能、環保、壽命長、無輻射優點，因此 LED 光源應用越來越 廣泛。因受各種因素的影響 LE
3、D 產品生產成本較高，市場價格相對來 說水漲船高。 相信在未來 2-3 年的時間里 LED 產品的生產成本有所降 低，應用將更為廣泛。 二、 微觀分析 1、企業在進入一個區域市場后，首先要對該企業周邊市場行情分 析，消費客戶群體分析，企業主打方向進行分析。地區的市場狀況， 同行業的銷售狀況，最近幾年的區域銷售狀況、同行業在該區域市場 銷售狀況等等進行一個全面的了解，并從中分析優勢跟劣勢。 2、同類，同行業，同等級對比分析，提煉企業優勢因素（產品， 技術，成本，營銷等） 。 3、工程類項目要對已進入該區域的企業、以往的樣板工程以及建 設項目的甲方單位設計單位等進行全面的了解分析。 第三章 市場運作方式 一、 渠道類運作方式 1、 首先確立銷售目標，并對區域進行劃分，進行區域責任制，任 務分配到每個責任人頭上。 2、 對員工工資實行效績考核制：基本工資+效績考核工資+獎金。 3、 團隊組織架構
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