1、上城爾灣招商計劃上城爾灣招商計劃 一、招商節點與時機計劃一、招商節點與時機計劃 1、項目宣傳時間 應選擇在正式招商前 1 個月入市宣傳，一方面為項目提前造勢、另一方 面可為正式招商積累有效客戶。 2、招商前物料準備 對招商中心（售樓處） 、項目周圍展板及圍擋進行改造修飾，讓項目現場 的內外包裝均有良好的形象展示。 在開始招商前招商手冊、 展板、 單頁、 落位圖、 商業布局圖等招商工具齊備。 3、猛烈造勢 目前本片區的商業氛圍欠缺這一現狀，告訴我們“無造勢即無市場” 。宣 傳造勢與形象展示，在前期的招商中對客戶心理有很大的影響，因此在項目入市 前必須要有足夠的宣傳造勢，能夠吸引客戶關注，為正式招
2、商做市場鋪墊。 4、招商控制 根據價格策略等分期分批有節奏地推鋪，避免一擁而上，或反面效果。 小結：小結： 本項目采取招商先行，租售并舉，以核心租戶（主力店、品牌店）的入駐來帶本項目采取招商先行，租售并舉，以核心租戶（主力店、品牌店）的入駐來帶 動銷售。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從動銷售。綜合以上因素，根據項目運作的要求確定本項目從 2013 年年 1 月份開始月份開始 入市籌備及預熱，入市籌備及預熱，2013 年年 2 月份開始進行次主力店的正式招商。月份開始進行次主力店的正式招商。 二、二、招商對象特征分析招商對象特征分析 1、招商對象定位 鑒于本項目地理位置以及周邊專業市
3、場的依托，本項目定位于家居建材類專 業市場。依托已簽約的機電城，并陸續引進華夏窗簾城（或匯美窗簾城） ，燈飾 城，室內軟裝商家及裝修裝飾公司等相關產業。 應定位為： 五金機電五金機電+建材裝飾建材裝飾+社區配套社區配套 2、招商對象分析 次主力店：華夏窗簾賣場 利用機電城為引導作用，家具建材類專業市場全面開放，通過品牌進駐宣傳，商 家扎推，炒作商圈效應，產生強勢吸引消費者的威力。 品牌店：華北燈飾城、紅房子瓷衛潔具、華夏窗簾城、五金機電城等。 招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。只要主力店確定進駐，就為本地區的大投資 者、中小經營者注入了一劑強心針，徹底打消其經營上的疑慮，并將發揮出羊群 效應，促進招商進程。 社區配套性商業：石家莊本地連鎖型零售商、中小型餐飲、文化、娛樂、保健、 美容、藥房、銀行等經營店 三、三、招商總體思路招商總體思路 本項目的物業條件及硬件缺陷限制業態、業種的選擇，而招商
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