1、商場店鋪切割的原則與問題商場店鋪切割的原則與問題 一、商鋪分割的原則 商業場所的商鋪如何分割，對其今后的銷售和經營能 否成功有著非常重要的影響。 為了達到商鋪分割的有效、 合理， 必須遵循一定的原則進行。 1 、主題的原則 商鋪的分割，必須遵循主題的原則。即結合商鋪推廣 的主題功能來進行分割。不同性質的商業種類，對分割有不同 的要求，這是前提。因此商業項目的商業主題定位是必須考慮 的內容。 例如，如果項目將來的定位是以服裝、音像業為主， 則那些進深與開間之比大于 4 ：1 的商鋪銷售不會有太大困 難，因為經營服裝、音像業不需要太寬的門面，而商鋪的后部 又可以用來存貨。可是如果項目將來的主要商業
2、定位是以餐 飲、零售業為主，則幾乎可以肯定目前存在的那些進深與開間 之比大于 4 ： 1 的商鋪將會因為餐飲、零售業主考慮到不適 合自己將來經營或者出租而拒絕購買，因為這些種類的商業要 求必須有較寬的門面，而很深的進深對它們幾乎沒有什么用 處。因此，商鋪的分割必須結合功能主題來進行。 2 、人性化的原則 商鋪的分割，必須遵循人性化的原則。也就是說，分 割出的商鋪，要符合業主經營、使用的要求。分割出的道路， 要符合消費者的購物習慣、購物心理和走路習慣。這句話包含 兩層意思： 第一， 所有人性化所要求的人流通路設計必須要有； 第二，所有不符合人性化所要求的人流通路設計必須去除。這 兩點對于商鋪的銷
3、售有非常重要的意義。 商業場所內部的步行系統設計是用以調節和分配人流 量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路沒有， 必然會影響部分商鋪的人流量，給銷售和經營帶來困難。而如 果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又會造成面積上的 極大浪費，因為通路的唯一作用就是用來走路，不會產生經濟 上的效益。 以某個內地商業項目為例：目前來說，現有分割出的 商業單位 110 個， 其中一層 53 個 （包括復式） 、 二層 41 個， 三層 9 個，四層 8 個。按照目前路段的商鋪租金價格 25 元 / / 月來計算，平均每個商鋪將來經營要負擔的月租金是 2500 元，而按照最少 10% 的利潤來計算，每個商鋪業主平均 要達到 30000 元的月營業額才有可能保本和盈利。如果每個 上門的客戶平均消費 15-20 元（視業種業態不同而定），則 月上門客戶量需保持在 1500-2000 人次，這就是
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