1、商業基礎知識商業基礎知識 一、商業與住宅的區別 投資性與實用性 從銷售的角度上說：作為純商鋪買賣，與住宅最大不同之處，就是投 資性與實用性的比例不同。在目前市場狀況下，住宅始終以居住實用 性為主，將住宅作為投資渠道始終未能成為市場主導。 商鋪則反之 商鋪使用者商戶或個體經營者， 在購買時心態本質就是以生意經 營及成本節約等角度去購買，也以利潤為目標的心理，本身就是一種 投資性質，更不用說純投資者的心態，故購買商鋪可視為一種完全投 資行為，這是商鋪與住宅最大的不同之處。 由上述可得，商鋪強調投資性，無論商鋪經營者還是純投資人士均以 爭取最大利潤為目標，故銷售人員引導客戶購買時則應以突出高回 報、
2、低風險、利潤率高為銷售思路，吸引客戶購買，激發其購買的欲 望，以介紹一種生意或一個投資計劃的方式去引導客房購買。 服務對象和需求 住宅地產是為業主服務的，商業地產是為大眾服務的。住宅項目一旦 業主入住，自己就不會輕易搬家，對項目的需求是配套和服務；商業 地產是為公眾服務的，投資者需要的是回報，公眾來此消費需要的是 服務和價格，而且客戶可以選擇消費場所，客群不穩定，對外來因素 的抵抗力不如住宅； 開發階段和內容 住宅開發建設銷售完畢開發工作基本 就告結束；而商業開發， 建設完畢僅僅是整個開發工作的一部分， 招商和經營才是開發成功與 否的關鍵； 投資回報 方式和周期 住宅開發銷售完畢，投資回報即可
3、實現，資金回收快；商業地產則不 同，建設完畢如不完全銷售的情況下，需要靠租金獲取收益，投資回 收期比較長； 開發商的專業要求 住宅開發只要求開發商有一般的房地產開發經驗就行； 而商業地產開 發不僅要求開發商有一般房地產開發的經驗和知識， 按目前的開發模 式還要求開發商有商業經營管理經驗. 二、商業地產所要掌握的知識 商業： 商業，以商品的交易為核心的行業。 地產： 房地產是房產和地產的總稱。 其在物質上是由土地及土地上的建筑物和構筑物構成的。 在經濟學上也叫不動產。 金融： 概念： 利用各種可能的方法和工具為用作商業房地產用途的房地產項目籌 資和融通資金的活動。 作用： 1、商業房地產融資促進了商業房地產的開發建設； 2、商業房地產融資促進了商業房地產市場的發展。 三、商圈介紹 商圈的含義 商圈，是指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展， 吸引顧客的輻射范圍， 簡單地說， 也就
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