1、1 四川中青置業有限公司 營銷企劃部 2012年度營銷企劃工作大綱 中國人文家居商業領導品牌 2 中國人文家居商業領導品牌 目 錄目 錄 背景分析03-06 營銷戰略及目標07-08 營銷思路及計劃09-17 直復營銷、CI系統、PR活動18-21 媒體投放組合及預算22-24 中青家居開業進程表25 3 一、背景分析 中國人文家居商業領導品牌 4 背景分析 優 勢： 1、品牌人文家居、名品薈萃 2、資金實力雄厚、競爭力強 3、連鎖全國布局、連鎖經營 4、管理統一收銀、專業科學 5、營銷專業團隊、精準營銷 劣 勢： 1、新市場，知名度低，無固定消費群體 2、周邊市場消費量較低，還需培養 3、周
2、邊商業配套亟待完善 中國人文家居商業領導品牌 5 背景分析 機 會： 1、項目周邊樓盤的大量竣工、交付 2、隨著二號干道及城市環線貫通，將成為達州最新最大商圈 3、消費者品牌觀念、購買能力越來越強 4、31萬平五星級家居MALL，達州家居市場稀缺，長返租期，永續經營。 威 脅： 1、競爭對手惡意中傷，且已形成一定影響 2、需要在營銷上下功夫，爭取更多的消費者 3、工程建設速度關乎項目成敗 4、行業整體利潤縮水，競爭日趨激烈 5、房地產調控，下游家居產業深受影響 中國人文家居商業領導品牌 6 背景分析 中國人文家居商業領導品牌 行業周期分析：行業周期分析： 每次的消費周期也會有如下的細分行業的順
3、序特征： 最先啟動的是建材類的： 管材、板材、線材、石材（3-4月、8-9月） 其次是潔具、陶瓷、地板（4-5月、9-10月） 再次是櫥柜、燈具、布藝、家具（5-6月、10-11-12月） 所以，在制定行銷方案的時候，要根據這些特征，對癥下藥！ 營銷節點分析：營銷節點分析： 達州中青項目2012年將經歷三個重要節點，全球迎商大會、項目 開盤銷售、國慶開業，全年營銷重點要圍繞這三個節點來進行針 對性的活動策劃，活動之間需要有連貫性與相互促進的效果，由 活動促進招商，由招商拉動銷售，實現國慶運營銷售開門紅、雙 豐收的效果。 7 二、營銷戰略及目標 中國人文家居商業領導品牌 8 營銷定位及目標： 一切以促進招商、強勢運營、保障銷售為原則。 鑒于2012年地產及行業形勢較為嚴峻的背景下，在全年營銷活動中要以招商 拉動銷售，以招商奠定運營基礎作為營銷準則。在招商過程中要堅持大品牌、 有實力的商家進駐
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