1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 關于幾個商業地產問題的探討關于幾個商業地產問題的探討 本報告是嚴格保密的。 2 目錄目錄 商業地產與一般地產（住宅）的區別 商業地產幾種銷售模式的簡析 返租模式的理解 商業調研的分析（附案例） 業態定位的基本邏輯思路（附案例） 招商中影響商戶進駐的因素 本報告是嚴格保密的。 3 物業要求的不同 一般百貨店樓板的承重要達到500公斤，建材超市要求荷載4000公斤， 普通的超市和書店1000公斤，倉儲店的荷載就要達到1500公斤。不同 的業態，對高度要求亦不相同，做生活超市，5米層高就可以了；如果 做建材超市，至少要8米層高；而做倉儲的話，要9米。如果建
2、電影院， 至少要9米層高，因為將來會使用大銀幕。而住宅的活荷載只要200公 斤，層高達到2.83米就可以 商業地產與一般地產（住宅）的區別商業地產與一般地產（住宅）的區別 本報告是嚴格保密的。 4 專業程度的不同 商業地產除了要遵循住宅地產所遵循的建筑規范和消防規范外，還要遵 循第三種規范即商業規范。商業地產的運作對于商業專業性的要求極高， 是多個商業微觀問題綜合解決的結果，住宅地產的運作則不需要進行復 雜的商業設計。從過程上看，住宅地產銷售后就進入了終端，而商業地 產的銷售只是經營的開始，還需要招商、開業和經營管理。 商業地產與一般地產（住宅）的區別商業地產與一般地產（住宅）的區別 本報告是
3、嚴格保密的。 5 商業地產與一般地產（住宅）的區別商業地產與一般地產（住宅）的區別 銷售獲利 物業升值 投資回報方式投資回報方式 的不同的不同 銷售獲利 后期經營收益 物業升值 住宅住宅 商業商業 本報告是嚴格保密的。 6 商業地產與一般地產（住宅）的區別商業地產與一般地產（住宅）的區別 自住者 投資者 客戶的不同客戶的不同 投資者 經營戶 目標消費人群 住宅住宅 商業商業 本報告是嚴格保密的。 7 商業地產與一般地產（住宅）的區別商業地產與一般地產（住宅）的區別 直接銷售 銷售模式銷售模式 的不同的不同 直接銷售 帶租約銷售 返租銷售 整體銷售 住宅住宅 商業商業 本報告是嚴格保密的。 8 幾種銷售模式的簡析幾種銷售模式的簡析 直接銷售，不 采用任何形式和 相關承諾。 直接銷售模式直接銷售模式 優勢：優勢： 發展商可在短期內回籠資金，降低項目整體資金壓力，無需承擔 返租補貼與相關稅費；
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