中信地產集團泰富朱家角新城營銷總結及營銷計劃（132頁）.ppt
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中信地產集團泰富朱家角新城營銷總結及營銷計劃（132頁）.ppt
1、 中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 0707年營銷總結及年營銷總結及0808年營銷計劃年營銷計劃 匯報綱要匯報綱要 第一部分：第一部分： 中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 20072007年營銷總結年營銷總結 第二部分：第二部分： 中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城 20082008年營銷計劃年營銷計劃 20072007年銷售總結年銷售總結 20072007年企劃推廣總結年企劃推廣總結 20082008年銷售計劃年銷售計劃 20072007年企劃推廣計劃年企劃推廣計劃 第一部分2007年營銷總結 1、銷售總結 1.1 銷售業績總結 年初制定目標年初制定目標 實際情況 推案量 2022
2、02套套 61套 大定套數 159159套套 61套 均價 72007200元元/ /平方米平方米 8425元/平方米 回籠資金 80008000萬元萬元 截止到截止到12.1712.17，總銷，總銷 8295212782952127全部回籠全部回籠 實際完成情況對比年初制定目標實際完成情況對比年初制定目標 中信泰富朱家角新城中信泰富朱家角新城D16D16文苑一期文苑一期 房源套數 建筑面積 成交均價 總銷金額 D16文苑一期 61 9845.58 平層：7444.45 疊加：8464.18 雙拼：9781.03 累計：8425.32 82952127 累計大定 61 9845.58 累計簽約
3、 61 9845.58 銷售數據統計銷售數據統計 截止2007年11月28日，樓盤總可售61套房源中共大定61套，簽約 61套，現對61組簽約客戶特征進行分析，為下一步針對目標客戶群 體的推廣提供有效依據。 1.2 問題點反饋 銷售過程中存在的問題點反饋銷售過程中存在的問題點反饋 1、來訪客戶不做客戶登記，無法進行來訪客戶分析。 2、案場的執行流程同公司的ISO標準化流程不同。 3、名園操作系統的可操作性不強。 4、銷售員的工作積極性不高 a、距離市中心遠； b、關系戶的衡量標準不明確； c、執行方案不落實 2、成交客戶分析 前期研判的客戶地圖前期研判的客戶地圖 a)同前期研判一致，成交客戶主 要是以上海西區的客戶為主， 包含青浦客戶在內，客戶比例 占到50。 b)上海中心城區的客戶占到13， 主要分布在延安路高架沿線及 附近。 c)上海北區中，閘北、普陀和虹 口的客戶各占到4-5組。 總
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