1、國貿天琴灣策略執行溝通 謹呈：廈門國貿集團謹呈：廈門國貿集團 世聯地產世聯地產 20112011 本報告是嚴格保密的。 項目基本概況：項目基本概況：四線城市、主城區一線江四線城市、主城區一線江 景，三類型產品構成的中高容積率項目景，三類型產品構成的中高容積率項目 住宅指標住宅指標 綜合體指標：總建面積 223593.2 （其中住宅217893.9，商業3919.3，配套用房1780） 地塊經濟指標地塊經濟指標 總用地面積：74532.7 容積率：2.99 建筑密度：15.13% 綠地率：37% 機動車停車位：1649個 項目產品構成項目產品構成 90 以下 90-120 120-140 140
2、-200 66套 (3.74%) 922套 （52.27%） 392套 （22.22%） 384套 （21.77%） 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司 報告目標報告目標 Report Goal 清晰競爭策略清晰競爭策略 鎖定目標客戶鎖定目標客戶 統一營銷思路統一營銷思路 梳理全年營銷工作梳理全年營銷工作 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司 設定目標 提出問題 解答問題 二、面臨大勢及競爭（與誰競爭）二、面臨大勢及競爭（與誰競爭） 五、策略分解及執行五、策略分解及執行 三、項目整體定位（憑何競爭）三、項目整體定位（憑何競爭） 四、營銷策略總綱（如何競爭）四、營銷策略總綱（如何競
3、爭） 一、項目目標設定一、項目目標設定 報告結構報告結構 Structure 本報告所有權歸世聯地產顧問（深圳）有限公司 品牌目標、企業目標品牌目標、企業目標 （長期目標）（長期目標） 利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，成功積累并提升國貿在利用本項目為平臺，通過項目品牌運作，成功積累并提升國貿在異地異地 城市高尚住宅開發領域的城市高尚住宅開發領域的影響力，并為集團后續取地奠定基礎影響力，并為集團后續取地奠定基礎 具體營銷目標具體營銷目標 （短期目標（短期目標) ) 計劃計劃8 8月中旬一期開售，整體均價突破月中旬一期開售，整體均價突破80008000元元/ /，集團下，集團下 達全年總銷目標達全年總銷目標8 8個億，全案營銷費用約為個億，全案營銷費用約為12001200萬，實萬，實 際入市銷售期不足際入市銷售期不足5 5個月個月 目標意味著目標意味著什么？什么？ 項目運作目標項目運作目標
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